提升销售业绩领导力的5个关键问题是什么(提升销售业绩领导力的5个关键问题有哪些)

导语：提升销售业绩领导力的5个关键问题

你会让乐团中最优秀的小提琴手在没有任何准备的情况下接管指挥的工作吗？不会。如果你真的这么做了，你可能也不会对乐团的表现抱有太高的期望。但这就是大多数公司采取的做法。它们让高绩效的销售人员晋升到管理岗位，却没有考虑这些人员是否具备辅导、激励和培养人才的信心和能力。

这并不是因为这些公司不清楚管理人员这个角色的价值。有一项销售高管委员会的调查显示，在被问到什么是提高销售业绩最重要的因素时，有 88%的销售高管会回答：“让销售经理更有效地发挥领导作用。”同时，超过50%的高管表示，他们公司并没有让销售经理做好有效领导团队的准备。就销售经理对业绩的潜在影响而言，这些公司实际上只得到了较低的销售培训投资回报率、疲软的销售生产力和较高的周转成本，这样等于白白浪费公司的资金。

就相对保守的投入情况而言，公司可以为销售经理提供相关工具和知识，以便实现可持续的高绩效。想了解销售经理需要哪些基本技能，应首先让他们回答五个简单的问题。

销售经理需要做什么 - 五个问题

尽管销售团队在部署、产品、行业、竞争环境和客户方面存在差异，但它们都有一些共同的核心需求。当这些需求得到充分的满足时，销售人员就会表现出更高的积极性和动力，以更高的效率同客户展开合作。最后，与管理不善的团队或者任其自生自灭的团队相比，管理良好的团队达成的交易往往具有更高的利润。

为了让自己的团队实现最高的业绩，经理需要掌握相关技巧和工具，以便清晰地回答以下5个简单但又极其重要的问题：

1. 我们的发展方向是什么？

2. 公司对我们有何期望？

3. 我们的表现怎么样？

4. 这对我们有什么好处？

5. 我们可以从何处寻求帮助？

这五个问题提供了有效管理团队的路线图，并为高绩效销售经理提供了其所需的关键技能指导。事实上，我们的调查显示，如果一家公司的销售经理能够回答这五个问题，那么该公司的销售业绩平均就会增加 29%。

为什么是这样的五个问题，他们又将如何发挥作用，我们将在下一期揭晓，请标星关注。

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