代理感受(做代理的感受)

导语：代理商管理体会

大家好，我是医药招商林校长，

多年代理商管理经历，

聊一聊对代理商的管理体会

“木桶能装多少水，不是取决于最长的木板，而是取决于最短的木板。

我们称木桶理论或者短板效应。

如果将招商的过程比喻成一个木桶：

1、代理商的选择；

2.代理商的培训；

3.代理商的布局；

4.代理商的跟进；

5.代理商的考核；

6.代理商的调整；

7.代理商的支持等就是构成这个木桶的各块木板，任何一块木板的短缺都会影响，整体招商工作的效果。

木桶能装多少水，不仅取决于其中的最短的那块木板，更是取决于各块木板之间的衔接是否紧密”，

如果招商中各个木板不能有效的紧密衔接，那么招商工作就是“竹篮打水一场空”。

所以，医药招商经理一定要注意，招商仅仅只是营销的开始。

如果你能体会上述的木桶理论，对你招商成功有很多帮助。

招商经理先收藏，把木桶理论多看几遍，你便领悟真谛。

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