保险行业增员的好处是什么(保险行业增员话术)

导语：市场难！增员难！一起聊聊保险行业的增员话题吧

一直再说行业的转型，其实在市场增员方面体现的更为明显：一方面过去规模式增员的盛况一去不返；另外一方面增员带来效果也在批量弱化，上岗率、开单率、留存率也不复从前。针对目前问题，几点思考仅供参考：

一、转型期增员认知问题。优增是最近一两年市场热门话题，那么究竟什么是优增？如增的尺度在哪里？从市场角度而言，行业的发展过去的发展可以说是“以量取胜”，人力决定了平台的规模，决定了绩优的底数。那么未来必然是“以质取胜”，人力不在直接决定规模，而是由队伍的质量来决定。那么眼前如何？当下可以认为是一个过渡阶段，既要创新又要传承，既要活下去又要预备未来活得好，那么当下的增员可以是否可以认知为“量稳质优”的阶段，一方面行业既往的经验和规律要求一定的量，另外一方面效果的提升要求量有尺度缩减的同时质的提升，那么当下的优增就应该是在一定过渡标准上的增员，而不是一步到位的增优，明确“优”的标准至关重要。

二、转型期增员人自我认知的问题。增员从来不是单独的“增”的定义，而是和“留”紧密结合在一起，既有增员的能力，又有“留员”的水平，才是真正完整且优秀的增员。其实增员说到底就是“同质人”的相互吸引，技能只是技术层面的辅助。作为增员人来说，是否想明白了这三个问题：我是一个什么样的人？我要成为一个什么样的人？我当下能演好什么样的人？想明白了这三个问题，才能真正知道如何借助互联网（朋友圈经营、线上经营）打造自己品牌口碑，如何在展业中树立客户心目中专业的形象，然后以一个成功者的榜样吸引同质的准增员，而不是以往盲目无标准的增员。

三、转型期准增员认知的问题。社会环境是塑造人物性格和价值观的关键，不同性格的人当下被吸引和打动的侧重点也不相同。如果当下把市场从业人员分为三个群体：老（65年-79年）、中（80年—94年）、青（95年—09年），那么不同的群体对于行业选择的聚焦点也带有明显的时代特点。老年从业者经济方面的迫切需要，更看中“眼下的钱财”，用一句流行的话“轻创业”，在投入最少尤其是初始资金投入最少的情况下来争取更高的收入；中年从业者更看重未来，不仅眼前的收入，还有未来持续收入的可能性；而青年群体，则更看重于平台，这个平台是否具备适合年轻队伍的轻松的队伍氛围和环境。要做好当下的增员，一方面就要求我们根据不同年龄群体搭建适合的生态，另外一方面就需要摆脱过去一刀切千篇一律的增员话术，针对不同年龄段不同人群个性化的切入和沟通，最终达到吸引的目的。

四、转型期保险认知的问题。过去行业的增员普遍存在一种误区，在跟准增员沟通时，总是反复再强调保险行业如何好其他行业如何不好？其实这是一种错误的认知。真正优秀的人在那个行业都能发光发亮，过去的强调其他行业的不好也会影响客户对于我们和保险的评价，从事保险真正的优势应该是资源整合，老年从业者整合资源再次唤醒自己的力量，中年从业者整个资源不断来扩大自己的人脉圈子，青年从业者借助保险完整自己初入社会的人脉圈子建设，正因为原来行业做的不错，所以才更好整合资源，发挥资源的最大价值。

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