针对农资大户营销方案(大农户种什么挣钱)

导语：难！“大户生意”，让农资人又爱又恨

搞定大户对很多农资零售商来说，是一件比较头疼的事！

于是有的农资零售商为了赢得大户，就用低价的方式来服务大户，结果发现大户生意真难做，还不如服务散户呢！

因为土地流转，有些地方的土地都被大户承包了，零售商为了多赚钱，都想服务大户，但大户生意哪有那么好做！

今天我们就来聊聊，大户生意具体难做在哪些方面？

1.大户赊销

对农资行业来说，现在赊销是常态，不管是散户，还是大户都想赊销。有的大户一下子包了几十亩地，有时候手里连本钱都不够，就对零售商说先欠着，零售商想着：周围总共就这几个大户，为了满足大户的需求，不得不赊销。

但赊销容易，结账难啊，零售商说：大户一般小半年结一次账，如果遇上庄稼收成差的话，一年才结一次。

更可气的是有些种植大户，就算手里有钱也不给你！想着你也不能给我怎么样！弄得有些零售商手里很多产品都不主推大户了，因为他用了也欠账！

还有零售商流泪说：自己的两个大户赔了钱，一个跑了，一个赖账。给大户赊销，这生意风险真是太高了！

2.大户爱算计，图便宜

有的零售商认为大户生意难做是因为大户图便宜。种植大户特别爱算计，总希望自己投入的本钱少，庄稼产量高。

有零售商吐槽说：自己的一个种植大户，第一年用店里的产品比往年挣了十来万，第二年感觉店里的成本太高，就选择了别家的便宜产品，结果小麦长得很弱！他无奈地说，就等着收麦的时候看着种植大户哭呢！

种植大户重视效益没错，哪家老百姓不想自己种地越划算越好，但一定不能图便宜！极大可能因为你图一时的便宜，而毁了一季的庄稼。

3.大户一再要求低价

还有的零售商说：对大户真是“又爱又恨”。这大部分是因为大户走的是量，但同时“量大低价”。大户想着：我几十亩、成百亩的地都用你店里的产品，还不给我最低优惠价？

于是你为了留住大户，咬咬牙，将价格压倒最低！但大户还嫌你贵，说你赚得多，但其实你的价格真的已经是最低价了，再降价就这只能赔钱卖啦！

就像开头提到的那个案例，零售商本来给大户的价格就很低很低，还每天送服务，根本就不挣钱，哭死！

还有的零售商非常气愤：自己的一个大户来买肥料，那价格要求低的，连小户都不敢想！

虽然大户生意“香”，但零售商们也不能总把大户捧在手心里，无底线地惯着大户，否则生意只会越来越难做!

零售商要想赢得大户的心，手里还是要有好品牌、好产品，真正帮助大户多赚钱，多省心。

零售商们，除了以上3点，

你还认为大户生意难做在哪些方面？

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做大户生意的农资人，

送他一句：加油！

（每天农资原创，转载请联系开白名单）

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