阿米巴内部交易如何定价(阿米巴内部交易的三条路径)

导语：阿米巴内部交易如何定价？

一、什么是阿米巴内部交易

阿米巴经营模式中，引入外部的市场机制，各阿米巴单元间将原来的工作交付关系转化为交易关系，相互间进行产品或服务交易。内部交易的前提是确定好各阿米巴单元间的产品或服务价格。

二、为什么要做内部交易咨询

稻盛和夫老先生在阿米巴经营模式中有一句非常重要的话：定价即经营！

内部交易价格是衡量价值的一把标尺。内部交易虽然不会产生真正的利润，但却把整体的利润以交易的方式分配到相应的阿米巴单元组织中，从而实现责、权、利的统一。

三、如何进行内部交易定价

1、内部交易定价六要素

A: 称职的人员。

在理想状况下，管理者应该既关注本责任中心的长期业绩，又关注短期业绩。参与转让价格议定和仲裁的人员也必须称职。

B: 市场价格。

理想的转让价格应该基于已经形成的转让产品的同等产品的正常市场价格，即：反映要确定转让价格的产品同等条件的市场价格。市场价格可以下调，以反映因内部销售而产生的节约。

C: 议价。

各个经营单元之间必须存在一个议定的“合同”协调机制。

D:完全信息。管理者必须了解可以获得的替代方式，以及每种方式的相关成本和收入。

E: 自由采购。

应该存在替代采购方式，管理者应该有权选择最有利于自己的替代方式。采购经理应该有外购的自由，销售经理也应该有外销的自由。市场价格反映销售方对内销产品的机会成本，转让价格反映公司的机会成本。

F: 良好氛围。

管理者必须把损益表中所反映的盈利能力视作业绩评价的一个重要指标和重大因素。他们应该认为转移价格是公平的和合理的。

2、内部交易定价三种方法

A: 市场参照定价法—根据产品或劳务的市场供应价格作为计价基础

若卖方愿意对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得拒绝。

若卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自由。

若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销售的权利。

应该调整由于降低销售成本，没有契约成本等而带来的成本节约。

B: 讨价还价法---买卖双方以正常的市场价格为基础，定期共同协商，确定出一个双方都愿意接受的价格作为计价的标准

内部转移价格中所包含的推销和管理费用，一般要低于外界供应的市价

内部转移的中间产品一般数量较大，故单位成本较低

售出单位大多拥有剩余生产能力，因而议价只需略高于单位变动成本就行。

C: 成本推算法---适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。

从它的最终价格向前倒算，来决定各道工序的价格。这一产品以这一价格卖给客户，那么，最终的检验工序的价格是多少，精加工工序价格是多少，一直推到原料部门是多少。这样来决定各道工序间的价格。

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