shopee广告投放技巧(shopee广告如何收费)

导语：shopee广告该如何投放？新手卖家必看

1.Shopee关键词广告的展示位置

果的首行与末行;手机端的广-告首两位展示在搜索结果首行，其余穿插在自然搜索结果中展示。

2.Shopee关键词广告的常用指标定义

CPC单次点击出价=花费/点击数

CR转化率=下单数/点击数

ROI投入产出比=广告GMV/广告花费

3.广告排名

当有其他买家也g买相同关键字时，多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格pai序。

关键字质量评分受yu测点击率、广告线上表现、和相关度影响:

Yu测点击率:根据所选商品、关键字等信息yu测出的产品点击率

广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率

相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度

4.新手卖家该如何进行广告投放?

若追求ROI，前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5-10款产品进行撒网测试，每个产品选择3-5个词。以平台z低出价和广泛匹配为主。

每天调整

产品的出单词，在ROI保本的情况下，按z小阶梯加价;若RIO低于毛利率，将大词拆成更jing准的词匹配。

每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告;加入新的产品。

若追求流量，可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面，可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。

调整方式，可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化!

什么时候该提价?

关键词的点击数递增

关键词的转化高、出单快

广告产品较广告位周围的产品有优势

什么时候该降价或暂停?

表现不好的产品增加关键词或暂停广告

广告产品较广告位周围产品无优势.

投放策略有两种:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是:我想迅速带动全店流量，可以适当让利。

|追求 ROI

采用广撒网策略:建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

选词:每个产品选择买家z可能搜索这款产品用的3-5个词。

每天调整:

已经出单产品的出单词，在ROI保本的情况下，按z小阶梯加价。

如果ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开jing准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用jing准匹配。

每周调整:

过去一周满了50个点击，但没有出单的商品,

listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。

过去-周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

|追求流量

把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去选词:大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词tui荐词根是大词，流量较多，扩量效果显著，长尾词流量较小，性价比不高。

出价匹配:因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新手的开价可以略高于市场的平均价，然后分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量，然后效果可以(点击、转化等)，广告位排名靠前的词，可以进行jing准匹配。

调整:

点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及.listing等等，比广告位周围的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就z小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减; 7-14天都没有出单;与广告位周围的产品，及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

说到z后，这两种投放策略的关系是这样的:用ROI模式快速测出潜力款，再用潜力款开流量模式。其实，关键词广告的核心就是选择到好的词(蓝海词)，然后用低价获得高排名。

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