高绩效销售pdf(高绩效销售读后感ppt)

导语：高绩效销售的五种心态

以下内容来自我的销售专栏：硕哥讲销售

通过大量的走访调研，那些业绩表现好的销售都具备以下五种心态：

把工作当成事业的态度、长远的态度、积极的态度、感恩的态度、学习的态度。

今天先来聊聊前两种心态。

1.把工作当成事业的态度

能不能做好一件事、做好自己的工作，能力是一方面，态度是另外一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事。

同一个人去做同一件事，我们不去改变他的能力、经验、学历，只是一种态度是为别人做，一种态度是为自己做。做出来的结果是一样还是不一样？差别是差一点点，还是差很大？

销售人员的成就、收入来自工作，所以如何去对待自己现有的工作，工作就会如何对待你。

去请教那些各行各业的成功者，问问他们当年在起步时是如何做的。

记住

①你把今天的工作视为事业，在未来的3～5年后，你就拥有自己的事业；

②你把今天的工作视为职业，在未来的3～5年后，你依然只有一份职业；

2.长远的态度

A.销售这份工作，你把它当成什么？

是暂时维持生存的过渡，还是准备在这一领域奋斗5年、10年？

B.你是为生计所迫，还是热爱这份工作？

C.成功的人与一般的人最大区别是：一般的人只看到眼前的利益，而成功的人看到眼前利益的同时，更多地关注长远的利益。

D.销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。

举个例子来说，给你一辆法拉利跑车，在高速路上行驶，你可以开200码，但是今天有浓雾，只能看到30米以内的距离，这时候你可以开多快呢？

30码都不到。或者如果有一张报纸贴在你的挡风窗户上呢？你最好动都不要动。看不到长远，再好的车子、再好的路你也开不快。看不到愿景规划，今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好，你也难有好收获。

E.世界销售训练大师博恩·崔西说：“任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗5年以上。”

F.你去看看那些在这个岗位3个月、那个岗位半年、3个行业半年、那个行业8个月的人，有几个是成功的？

扪心问自己一个问题：

你打算在销售这个行业做多久？

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