做一场线下活动要回多少钱呢(做线下活动要注意什么)

导语：做一场线下活动，要回多少钱

众所同知，活动策划人最讨厌的问题是：我要做一场活动，要花多少钱？

一般对于这样的问题，我之前的回答是：500块到5个亿之间。为什么这么回答，因为在一般的活动策划人看来，这个问题等同于：我要买衣服，请问要花多少钱？

是外套还是短袖？是牛仔裤还是西裤？是标品还是国际牌？需求不明确，怎么给解决方案呢？

为什么是之前的回答，为什么是一般的策划人，这也就是引出了咱们今天这篇文章的重点：如何挖掘用户的真实需求（项目前期）。所以，具备了这个思维的项目总监对于“要做一场活动，要花多少钱？”这个问题会这么回答：

好的，综合的费用需要依照时间、地点、内容、标准等多方面因索综合考量，依照我的项目经验来看，讲究性价比的话大概100-200元/人，有排场的话大概300-500元/人，更好的也可以操作，具体还是看您需求。

咱还是把问题还给了客户，但是却打开了接下来深入沟通的话匣子。

项目总监要时刻铭记一句话：一切都是我的问题。客户不知道臭实的需求，就是等着你去挖掘，这样服务下来客户对你的信任还有专业程度的认可都会比客户清晰的知道所有环节了以后只需要你去执行的认可度会更高。

做脑袋永远比做手值钱。

怎么去挖掘出客户的真实需求？我们利用个目的的达成来解决这个问题。

1、一个目的：让甲方清楚的知道自己在做什么：这个目的看起来很傻，可能你会认为：不知道自己在做什么为什么会愿意花钱做什么呢？其实不然，我在过去5年服务很多甲方的时候，会遇到一种很常见的情况：客户有20万的体育营销预算，摆在面前有自办跑步、定向、运动会，赞助马拉松、毅行、登山赛等项目，自办还是赞助？自办办什么，赞动赞什么？负责人思考了天3夜，分析来分析去，定下了做运动会的方案。过来治谈，上来就说：

2、办一场运动会，报价吧。听完以后，我基本都是会问这么一个问题：为什么要办〔很多时候不主动问甲方真的会不说)。问了以后开聊才知道是为了配合开业典礼，冲人气，做事件营销。经过一分析下来最终定了做一长垂直马拉松（爬楼比赛）。所以，让甲方清楚自己在做什么，为什么这么做，ABC哪个方案更有利，是项目负贡人要解决核心问题、第二个目的：让甲方清晰的知道能选择什么样的可见结果：这个目的的达成就需要高频的沟通与案例介绍，目的就是为了达到“一分价钱分货”这一价值认知的统一。举个例子：甲方只知道用喷绘做桁架，但很少有会清楚喷绘又分为白底喷绘（背面白色，强光环境会透光，但价格便宜)、黑底喷绘（背面多加了一层黑色涂层，不会透光，价格约是白底喷绘的2-3倍)又分普通喷绘（分辨率70）和高精喷绘（分辨率300），有分宽3米以上和3米以下（一般小广告公司都是3米宽的机器，超过3米宽需要拼接，有5米宽的机器，价格上升约30%）。

仅仅是一个喷绘的画面，就有这么多的弯弯绕绕，一般的甲方很容易把握不住，心里想的是这个，现场做出来的是那个。

3、第三个目的：结合预算情况匹配心理预期与现实结果：项目负责人需要竭尽所能阐述清楚交付结果，能看图的别写字，能写字的别说话，这就是为什么大的项目都需要提交材料样本和三维效果图的原因，这也是为了避免标准不统一想到的解决办法。

关于如何在线下活动的项目前期清楚甲方的真实需求，咱就分享到这里了，片面拙见，仅供参考！

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