什么叫产品的卖点(产品的竞争优势有哪些)

导语：品牌策划:定义产品的卖点,竞品比较，找出胜出的优势，形成卖点

品牌策划其中一个核心工作，就是定义产品的卖点。根据产品五种层次列出自身特点后，便需要和竞品比较，找出胜出的优势，形成卖点。

比对后会出现四种结果：

1. 只有我独有而竞品 (们) 都没有的独有特点

2. 我和其他竞品拥有一些共同特点，但从结果来说我的表现比较好

3. 我和竞品的共同特点表现差不多

4. 竞品拥有一些我没有的特点

其中第一及第二种结果，会延伸成为人无我有、人有我优两种策略，需要思考：

1️⃣人无我有优势：以独特的功能属性，和竞品形成强烈差异。 同时需思考三种状况，以免退出后叫好不叫座。

1. 市场接受度：要思考创新的产品特点解决什么问题？取代什么产品？消费者从现有产品转换创新产品的成本高吗？创新产品特点是更好的解决方案吗？

2. 产业生态及配套成熟度：如需要依附应用才能发挥更大功效的产品，但配套的应用过少，即使产品概念很新颖，都无法引起市场反应。

3. 教育市场成本：创新的独有特点代表市场鲜少传播，尚未引起讨论，需考虑营销及传播预算是否支撑让市场接受新知、养成观念并进行尝试。

2️⃣人有我优的优势：市场已被教育，消费者只要在众多选择中找出最好的，简化决策流程。 需要思考以下情形，以确保优势可行。

1. 明显感受：胜出部分要真实有感，最好能被看见，眼见为实且尽量避免只有主观感受的描述。

2. 数据支持：以证据、数据支撑胜出部分的感受，拉齐因主观造成不同的感受水平。

以上是从加法原则的角度，比竞品多了或是更强的某种特点，进行优势的寻找与建立。

除此之外，也有脱离常轨去寻找及建立优势的思路，让差异化形成明显感受：

1. 减法原则：剔除多余的功能并在消费者有感的地方做到无可挑剔，消费者便愿意交换条件，忍受些许不便只为享受惊艳的设计及极致体验。如Google删除不必要的信息，只保留搜索框。

2. 跳脱定义：不在原有行业的定义下去形容特点，但要注意不会对消费者变成认知障碍。如Swatch从流行配饰角度看待自身特点，而不是钟表业。

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