销售如何拓展自己的人脉了(销售积累人脉)

导语：销售技巧之拓展人脉篇

所谓拓展人脉，就是结识那些能在生意上帮助你的人，就是与生意上有联系的人会面，并把他们变成你的客户和朋友，建立和培养长期的关系。换句话说，拓展人脉，就是建立一个人际关系的资源库，并让它给你带来持续的利益和分红。

1.拓展人脉的第一堂课叫：如何“搞定”一屋人

第一，事先做好准备，提前到场。

在搞定这一屋子人之前，你需要确定有哪些人参加、需要带什么、你的目标是什么，以及你们公司是否还有其他人需要参加。一切准备妥当之后，你一定要提前到场，多在现场走动走动，了解房间的情况，了解都有哪些人参加活动，然后再锁定潜在客户。

第二，精心准备一个30秒钟的自我介绍。

既然想搞定一屋子人，当然少不了我们前面所讲的关于“自我介绍”的知识了。

第三，享受乐趣，表现幽默。

几乎所有人都愿意和一个有趣的人在一起，在销售行业，当然也是如此。在进行推销工作的时候，你可以多讲一些有趣的事，最好能做到妙语连珠、口吐莲花。

2.拓展人脉的第二堂课是：如何笼络一屋人，即尽量让一屋子人都成为你的朋友，成为你的潜在客户

第一、将75%的时间用在你不认识的人身上，25%的时间用于发展已有的关系。

如果在一个人多的场合，你和你认识的人，包括同事、朋友在一起，当然会让你觉得很舒适，但是这不会让你的口袋里增加任何有价值的潜在客户，也不会建立任何有价值的联系。你要把绝大部分时间用在你不认识的人身上。与此同时，你当然也不能完全忽视你原先就认识的人，因为你对他们了解的越多，他们对你和你的公司的忠诚度就会越高。主动走过去打招呼、寒暄几句，聊聊最近的工作和生活，都是不错的选择。总之，千万不能完全忽视他们。

第二、对于看起来很有价值的潜在客户，你必须找出你们之间除生意之外的共同点，以便为以后的交往打下基础。很多销售人员在推销产品的时候，特别有功利心，直截了当地就开始推销自己的产品。我们经常能看到这样的例子：一个销售人员，因为和潜在客户都爱读书或者喝茶，慢慢地就变成了有共同话题的朋友。现在这个社会，工作压力大，人心浮躁，谁不想在完成工作的同时，多一个聊得来的人呢？所以，往往这种情况下的潜在客户，最终都成了销售人员公司的老客户，也成了销售人员的好朋友。

第三、不要把太多时间花在一个人身上，你的目标是笼络一屋子人。很多人在推销的时候，都会犯下一个巨大的错误：他觉得这个人财大气粗，如果能成为客户，肯定能给自己带来巨大的收益。于是，他决定把所有的精力都放在这一个人身上。

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