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买房时如何选择置业顾问呢(买房时如何选择置业顾问人员)

导语:买房时如何选择置业顾问?

买房时如何选择置业顾问呢(买房时如何选择置业顾问人员)

所谓隔行如隔山,我们每个人基本都只能在自己所在的行业里面有很深的认知,一旦涉及到其他行业,如果一味的用自己行业的认知和逻辑判断别的行业,很容易陷入误区之中,所以作为销售人员的作用就非常重要,那么我们如何才能找到合适的置业顾问呢?

①看从业时间和个人业绩。

无论是新房还是二手房,只要是销售行业,都是二八法则,所以业绩就成了衡量业务员专业和能力的一把尺子,专业的不一定业绩好,但是业绩持续好的一定很专业

无论是销售行业还是其他行业,干的时间太长,就会存在职业倦怠期,所以,从业时间太长,业务员基本都成了老油条,很多都是被动作业,所以,选择从业时间2到3年时间的业务员,相对专业能力也够,服务的态度也比较好,而且也能够清楚了解购房者的需求。

②看解决问题的能力。

无是新房还是二手房,买房过程中都会存在各种各样的问题,既要有专业能力,还要有很强的解决问题的能力,这里面包括了前期争取优惠的能力,签合同过程中对合同解释的能力,办理按揭过程中和银行沟通的能力等等,特别是遇到疑难杂症时全力以赴想方设法解决问题的能力。

③争取客户信任的能力。

无论是日常的消费还是买房这种大宗商品

的消费,都存在感性的成分,特别是买房

刷卡的那一瞬间,感性成分其实是起了主

要作用。你对这个置业顾问越信任,刷卡

越快,越不信任,刷卡的时候越犹豫,所

以买房看房时,要看这个置业顾问是不是

值得你信任。但是很多人往往到了售楼部

或者中介,只是简单直接粗暴的问“把这房子给我介绍一下,房子怎么卖?都有什么房子?都有多大面积的?几室的?装修咋样”,都只是关注房子的信息,而忽略了对人的了解,你怎么知道这个置业顾问给你说的是真的还是假的呢?如果没有问对人,得到的结果会不会也是有偏颇的呢?

所有的行业都有信息差,买的也没有卖的精,无论你在自己的领域有多么精通,但是你到了别人的领域,你对这个商品的了解一定没有别人多,所以一定不要忽略了这些人,他们对你买房至少起了一半的决策权,这些置业顾问的主要作用就是介绍产品给你解答,增加你的认识,打消你的顾虑,了解你的需求,抓住你的需求,同时营造出一种抢手的氛围。

房地产行业三年入行,五年懂行,十年成王。

所以,买房时,销售人员非常重要,这个人是为了成交而想方设法的成交,还是能够根据你的需求,做出精准的匹配,用专业让你刷卡刷的明明白白,能不能买到正确的房子,决定权有时候往往在销售人员身上。

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