店铺产品的布局打算是什么(店铺产品多好还是少好)

导语：店铺产品那么多，如何布局产品（一）

一；店铺产品布局

1.A类引流款：销量高，流量大，转化率高、利润率低。

流量入口：类目、搜索、活动和首页、付费占比低。

对应产品：基础款、大众款、标品和大路货。对应人群偏广泛

2.B类利润款：销量一般、价格与行业均值持平、转化率中等偏上、利润率中等；

流量入口：类目、搜索、活动、付费流量占比50%左右

对应款：具有一定自己的优势的产品，有特色或者带点风格的产品。

对应人群：对应人群相对精准，偏好款式。人群范围相对小。

3.C类形象款：销量低、价格普遍高于行业均值，转化率极低，利润率较高

流量入口：搜索、付费占比较高

对应款：强风格款，只要对风格很喜欢的人群才会买。

对应客户群体：对款式和风格有自己独特喜好的人群。

4.D类扩展款

这个是平台的大方向：以客户为核心的运营。比如我们卖的是女装连衣裙，客户除了需要连衣裙，其实也需要外套、T恤的牛仔裤等。可以一起帮她挑选后上架售卖。

二：我们一般所说的高价款，并非纯粹的单价偏高的款，一般是指B类款，利润款。定价和合理范围内，能保证利润率，且付费推广ROI可控,同时客户群体相对偏小，一定范围内。大路货（一般是指满大街或者一搜满屏都是的产品）是做不了利润款，就像副食店卖的水和方便面。除了特殊地段，基本大家价格一样.产品的性质决定的。

三：如何将产品分类

1.新店的，需要切入市场的，那么就必须找一款性价比高的产品。性价比，就是性能价格比，在价格的基础上性能满足需求，在性能需求稍次的情况下价格便宜，让消费者感觉买的划算，占到便宜 。所以要求产品成本低，才玩得起性价比。每个行业都有这种产品的。找到A类引流款后慢慢打开市场，不断上新产品。

2.老店很多款式的，可以分类产品，有的可以做引流款，有的可以做利润款。围绕客户需求布局产品。

问题：现在每个行业每个类目竞争那么激烈，同款那么多，我们该如何破局，这个问题下节我们在讲

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