销售靠什么打动客户(销售的动机是什么)

在销售过程中，令销售人员很懊恼的是，客户就是不听你的，就是不愿意见面，就是不愿意合作！

怎样让客户改变呢？

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！

可以从“趋利避害”的心理引导客户做改变！

1.有利，例如:星巴克咖啡原价36元/杯，现在双11有优惠活动，前1000人，可以每人1元/杯，原来没有打算喝星巴克咖啡的人，都愿意花1元试试！这是因为优惠，对自己有利。

2.有害，例如:现在很多人，喜欢宅在家，一天到晚就是躺沙发，看电视，打游戏……不愿意走出家门；但是如果突然家里发生火灾，就立刻跑出家门，因为自己生命受到威胁，有害，赶紧逃离，躲避。

沧海桑田，岁月成碑！

人类经历数百万年的进化，趋利避害的习惯，已经刻在人类的基因里！你想客户“动”，要客户达到你想要的结果，需要按照人类的这种“趋利避害”的心理去引导！

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