需卦预测哪些事情(确定的需求)

资源是发展的前提，要发展就要抢占资源，这是人类社会的生存法则，物竞天择也是这个道理。需卦就是讲述如何满足发展中的需求问题。

立项之后，首要任务是确定产品的功能性需求（边界）和开发、运营和维护产品所需要的资源。边界和资源都是需求，相关性也不言而喻，区分开来的目的是因为各自对应于企业中不同的部门，便于进行管理。当然这样的划分这也会引发一些矛盾，业务部门当然希望功能越强大越好，好产品才好卖，但公司必须核算配套资源的承受能力和成本。一般公司的做法是成立一个项目领导小组，由各个部门的专业人员参与，帮助协调、平衡和解决确定需求过程中的矛盾。

易经采用不同的方式来划分需求。当然，在3000年前还没有清晰的分工协作，也没人期待什么科学决策，倾全国之力去做一件事时有发生。需卦把需求划分为三大类。

独立性需求。需求相对独立，独树一帜或不影响其他产品或部门。这类需求是产品的特色，可望成为产品将来的核心竞争力。冲突性需求。需求与内部现有的体系发生矛盾，比如，新产品将会取代现有产品或部门。这样的需求就会遭遇阻力，需要上级部门加以协调，要十分谨慎。外部需求。需求来自公司之外，比如合作伙伴。这是好事，是对新产品市场前景的肯定。

【意译】

需：一定要有一个宏伟的蓝图。然后按照其需求去争取必要的资源。必须要得到他人的信任，认可你的品质。只有坚持你的梦想，才能成功。初九：当你的需求不涉及到他人的利益，就不会有人反对。一定要花些心思把这部分的需求照顾好，他们是产品的立足之本。九二：当然，所谓独立性也是相对的，毕竟有些灰色地带，会听到一些反对意见，但最终会妥善解决。九三：如果你的需求侵犯到他人的利益，会遭到激烈的阻挡。六四：这时候需要有人出面来调解和平衡，必要时，做一些让步或补偿。九五：有朋友来示好，提出一些需求，这是好事，要把这些关系维持好。这表明市场对产品有一定的期待。上六：突然来了一些贵客（不速之客），带来了需求和资源，恭敬相待，也圆满解决了需求的问题。这表明产品的前景已经超出了预期，可喜可贺。

【原文和注解】

1、卦名「需」取需要、必须有之意，比如军需。需就是为了成长去争取资源。

3、「孚」是诚信、信任，这是易经十分重视的个人品质之一。别人不信任你，就不可能给予你支持和帮助。

4、「光」即君子之光，指个人的荣耀、荣誉、魅力和能力等。别人不相信你的能力，就不可能给予你支持和帮助。

5、「亨」是亨通、顺利。能否顺利地争取到资源，取决于「有孚」、有「光」。这一原则今天依然适用。

8、「利涉大川」是要有广阔的前景，这是策略，必须用潜在的价值去打动别人。就好像一个公司去融资必须要设定一个美好的愿景和获得高额的回报的场景，这是一样的道理。

14、「郊」是荒野，与别人无干的地方。从容易的地方落脚是正确的策略，与我们今天寻找蓝海市场的商业策略一样。

16、「用恒」是持之以恒的意思。在荒野扎根，一定要付出艰苦的劳动；同时，这是根据地，安身立命的地方，一定要做好长期打算。

22、「沙」是缺水的土地，介于荒野与良田之间，能够接触到别人的势力范围。

23、「小有言」是小的争议。

30、「泥」是有水的地。古人依水而居，靠水的地就是良田，所以这是别人的地盘。

32、「寇」的本意是暴力，引申为械斗。

36、「血」有两重含义。一是以暴制暴，有暴力来保护争取到的资源，这是常见的现象，或者说容易犯的错误。二是用利益换取利益，即作出让步。

37、「出」是付出。

39、「穴」是居住的房子，古代房子的主体在地下，地面上加顶。这里表示借助家族的力量，毕竟血浓于水。

41、「酒食」是招待客人用的。所以，需求来自于客人，这是好事。任何产品都需要用户的不断反馈，在产品上市之前就有这样的机会，当然非常好。要把这种关系维持下去。

46、「入」是客人进门，所需的资源送上门来了。

50、「不速之客」已经成为成语，不请自来。“速”字何解，不知。

54、「三」是虚数，指众多。

59、「终吉」，这是本卦中第二次出现。有终是易经非常看重的结果，所以，「不速之客」的作用是巨大的。这一爻的要点是要时刻保持开放的心态，我们不知道什么时候会碰到自己命中的贵人，贵人总是从想不到的地方出现，因为他是“不速之客”。

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