创业和守业需要的能力是(创业要守住的五条线)

导语：创业前、创业中、守业中都应该看看，小需求大市场-长尾效应

长尾效应

长尾效应

首先介绍一下何为长尾效应，长尾效应常出现在产品营销中，所以也叫长尾营销。长尾营销是指以产品营销或服务为目标的应对利基市场的一种策略。利基市场就是在庞大的需求市场中，有许多不同需求的客户群体，可以把这些顾客需求细分，有需求需求小的产品的顾客也分为一个需求群体，这些细分市场中一小群顾客所占有的市场空间，简单地说就是需求量小的产品，所占有的客户群的空间大小。

如果还不是很理解，看完以下内容就能理解了。

个性化定制

实现长尾效应有3点内容：

1. 个性化定制

我们知道产品一般都会根据大众客户需求去研制，这样对于企业的管理、生产、销售都会相对便利，这部分产品占的市场份额是最多的无需质疑。而有其它需求的客户就是需要个性化定制产品的客户群。

2. 认识客户力量

有一点是我们需要知道的，对于需求定制产品的客户群体在市场上的总体占比其实比大众的产品需求占比要多，所以为什么越来越多商家注重按客户要求个性化定制服务。

3. 小需求大市场

上一点我们提到如果我们把市场细分的时候，会发现它的占比比大众需求的更多。而如果我们从这一点去服务市场的话，这一个一个小需求累积起来，就将会是比大众需求更大的市场。

小需求大市场

总得来说长尾效应讲究的就是小需求大市场，要求个性化定制服务。这个就跟精准营销是一样的道理。在一般的零售环境中，一小批受欢迎的产品总能主导着销售，而长尾营销是一种通过营销需求量较小的产品来等于或超过畅销产品的市场需求的商业策略。与通常的产品促销策略不同，长尾营销更多地着重于销售多种不受欢迎的产品，以获得与热门产品一样多的利润。

现代经济-个性化定制

现代经济中，消费者开始转向个性化定制的产品，而不是被少数“畅销”的产品所吸引。全球化和互联网革命使需求量较小的产品变得更加容易营销。最终为消费者创造了更多选择，并通过迎合利基市场帮助卖家脱颖而出。

以上是对长尾效应的分析和解释，如果我们还在对市场抱有比较少的信心，那么我们可以研究一下长尾效应和长尾营销，这对于我们创业者来说是一个很好的课题。

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