销售人员面试测试题(销售面试题以及评分标准)

导语：一道销售面试题，测试你的销售能力！来挑战吧！

在一个面试会上，面试官把所有面试者都叫了过来，学历、岁数先不管。道理简单，英雄莫问出路。

在面试现场，面试官随便找支签字笔，桌上一摆，“假设你是这家笔厂推销员，不要叫我开口说话，把笔卖给我，只能说服我，不可强卖。现在给你1分钟思考时间，开始吧。”

真刀真枪的实战，气氛紧张，很多人对着签字笔发愣，手足无措，面带苦色。

如果是你，你会怎么回答？各位看官先自己思考下答案，看和我的答案是否相同

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销售核心是什么？

直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。其次，找到客户真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。

大部分答案听来惨不忍睹

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动心的有三个答案：

“老板，这支笔能流利书写10万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”

“老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺获得过国家专利，写字时不会跑冒滴漏，关键时刻不掉链子，用起来踏实，不信您试试？”

“老板，我们厂子做促销，买二赠一，相当于打7折，多便宜！要不您来俩支？”

三个答案，一个说笔墨优势，一个讲工艺优势，一个谈价格优势，不分伯仲。

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各位看官有更合适的答案么？欢迎下面留言交流

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