花钱做推广有用吗(花钱买推广)

导语：花钱做推广，花时间找新客户？不如深化原有蓝领客户价值

猎头虽然与劳务同属于人力资源服务行业，但在大众印象中，猎头只存在于一线城市，专业服务上市企业、跨国公司等行业头部企业的高端人才招聘。

这其实是一个误解，现实的数据恰恰相反：猎头行业在一线以外的城市有着很高的渗透率。

四大一线城市北上广深的猎头从业者占比大约在40%，其余城市总计占比60%左右

猎头跟劳务同属于人力资源服务行业，猎头做的是人才招聘服务行业，连接企业端和人选端，也就是说想做猎头公司必须是要有B端客户，也需要有C端人才资源，这其实与劳务行业的有着很高的相似度。

猎头与劳务结合的业务闭环

很多猎头公司苦于没有稳定B端客户的资源，需要花费大量时间去做BD、推广，导致自身发展受限。

而这却恰恰是劳务公司最大的优势。

对于长期稳定经营的劳务公司来说，经过多年的积累，手上或多或少都有一些自己稳定的B端客户资源，双方已经有了信任的基础，免去了很多用来开发客户的时间精力成本。

其次，猎头与劳务的结合，绝非是抛弃劳务的本行、全力转型做猎头，而是通过为服务企业输送蓝领工人+猎聘中高端岗位，形成业务闭合生态，从而将蓝领客户的价值最大化，在劳务业务之外，开辟公司的第二增长曲线。

并且，猎头业务能够反哺劳务业务。

猎头具备一定门槛以及信赖的不可替代性，与客户合作往往是自上而下的开展，双方在相对平等的氛围里沟通。而因人才的流动性，导致企业人才猎聘是长期需求，在长期服务过程中，就为劳务业务带来了接洽引进的可能。

劳务公司开辟猎头业务的先天优势

最后说一下劳务公司开猎头版块的优势：

成本降低。小型猎头公司团队人数虽然维持在3-5人，但也需投入办公成本、运营成本等，而对于劳务公司来说，开辟猎头业务可以采用联合办公形式，最大程度降低先期投入成本。

团队的培养。猎头业务刚起步时，劳务公司可以从内部网招团队中，挖掘并培养合适的人选。因为二者同属于招聘领域，存在共通之处，能够降低入门门槛较快上手。

一线城市以外，暂无头部猎头企业。劳务+猎头属于开创性服务模式，即有利于提升客户黏性，也有利于企业知名度的提升。

未来人才的布局变化。“新蓝领”人群的壮大，让以制造业为主传统劳务公司发展进一步受限。同时由于一线城市生存压力过大、城市之间的“抢人”大战，让不少优秀的人才往家乡回流，为猎头业务提供了大量人才储备。

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