品牌da理论(品牌策略是什么意思)

导语：南风观点 | 策略方法论之品牌DNA

最有效的广告是可以预估广告效果的

广告的最终目标是

为了影响消费者的想法和行为

从而达到以下几种效果：

最有效的广告是明了消费者如何购买品牌

消费者作出购买决定要经过5个阶段

①触发：

消费者开始考虑购买

可能是第一次，亦可能是重复购买

（日用、冲动、解决问题、生活方式）

②考虑：

消费者考虑购买的用途，四种需要：

自身推荐：为家人使用而购买

自身表现：为个人形象而购买

自我奖励：为满足自己而购买

自我提高：为家庭或事业提供保证

③找寻：

探索消费者收集信息的途径

实践经验：最直接、最准确的信息来源；

口碑：亲友、熟人等信息源；

宣传：媒介及宣传资料等受控制的信息源。

④挑选：

现有品牌进行选择，并形成偏好：

功能价值：产品性能、价值、耐用性等比较？

非功能价值（附加值）：品牌个性、知名度比较

⑤购买：

在做出购买行为时

以下要素也会影响最终选择

最有效的广告是有针对性的

广告推广前必须从目标消费群中发掘

一个具体、清晰的广告诉求对象

深入了解诉求对象的思想

才知道可以通过什么方式、什么渠道

最准确地向他们传播。

若沿用现有广告策略

那么目标消费者会是

现有忠诚客户和偶然使用者

若策略是为拓展市场占有率

目标客户就会是其他品牌使用者

最有效的广告不只是传播消息

平铺直叙的广告，效果常不尽如人意

以幽默讨巧的形式来刺激

能达到预期效果令受众信服

必须了解目标对象

掌握他们的经历、观念和常识

才能准确预见并想象其反应

进而达到预期效果

诉求点要单纯避免混乱

使用消费者语言，

总之，问题不在于你输出了什么

而在于受众接受了什么！

最有效的广告可建立品牌个性

广告对于建立品牌个性是很重要的

若品牌在功能上无异于同类

独特个性可使之标新立异

品牌个性能增加其熟悉度和亲切感

使之成为更吸引人的选择

启用与品牌个性相符的代言人

是赋予品牌个性的捷径之一

品牌个性

不必是目标消费群的直接写照

应表现目标群体心目中的期望

个性使产品成为一个品牌

品牌DNA法则

能更好地分析品牌现状

更清晰地归纳

制定更出色的品牌策略

南风未来——品牌整合营销传播机构

创意设计 / 营销策划 / 品牌执行

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