《定位》这本书(定位这本书值得推荐吗)

导语：商业好书《定位》（二）

19、历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

20、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。

21、在广告宣传中更重要的是，要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。

22、找空位时经常犯的错误是填补工厂里的空位，而非人们心智里的空位。

23、名字是信息和心智之间的第一触点。

决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。

24、绝不要在这个问题上犯傻。首字母缩写会削弱品牌甚至公司名声。

25、“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。你在脑子里存入图像之前，先得把它转化成声音。

26、从顾客心智出发，就能看出错误所在。

这实际上是跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。

27、品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

28、品牌延伸能够继续流行的原因之一是，它在短期内确实有一定的优势。品牌延伸式名字与原先的名字有联系，所以在短期内销量猛增。前6个月的业绩会很好。可是，一旦没有再次订购，情况便急转直下。

29、品牌降级与延伸的问题正好相反。降级产品往往能立刻获得成功，其后遗症则发生得晚一些。

30、我们提出以下几条行事规则，它们能告诉你什么时候该用延伸品牌，什么时候不该用。

（l）预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。

（2）竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域里则该用。

（3）广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。

（4）影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。

（5）经销。上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。

31、我们认为，历史表明，公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。

32、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

33、在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。

34、要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

35、创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

本文内容由小曲整理编辑！