三四矩阵模型(bcg三四规则矩阵)

导语：我的第018号分析工具——三四规则矩阵

一、前言

三四规则矩阵，分析一个成熟市场中企业的竞争地位工具，在一个稳定的竞争市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个，其中最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

二、三四规则矩阵

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者，参与者，生存者。

领先者，一般是指市场占有率15%以上，可对市场变化产生重大影响的企业，如在价格，产量等方面。

参与者，一般指市场占有率介于5%-15%之间，虽然不能对市场产生重大影响，但是是市场竞争的有效参与者。

生存者，一般是局部细分市场的填补者，市场份额非常低，一般小于5%。

三四规则矩阵是对产业生命周期的一种有用的描画，在任何一个产业中都存在一群利基竞争者，围绕三大支配者成长的现象，构成了产业两端，这两端都可以取得很好的利润，但夹在中间的企业常常是不稳定的。

三、小结

1-如果低成本的市场领先者把价格定得太高，淘汰进程就会推迟发生，但是市场领先者将会逐步丧失市场份额，直到它再也不是一个领先者，产业增长越快，淘汰也越快。

2-两个市场份额相当的市场领先者将会把其他所有竞争者淘汰出局，除非它们联手维持价格水平，从而一起丢掉市场份额。

3-市场领先者掌握主动权，如果他们珍视市场份额的话，就没有人能够取代它的地位，除非它缺乏维持生产能力的资金。

4-如果想要取代地位巩固的领先者，挑战者就必须采取迂回战术，占领独立的局部市场，或者投入远远高于领先者防御所需的资金。

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