影响广告成本的指标(影响广告费用的因素)

导语：影响广告成本的因素有哪些以及如何设定合理的广告占比？

前言

本期我们将讨论：1. 对于listing层面，哪些是必要考虑的成本？2. 如果acos还不错，那广告预算是越多越好吗？3. 如何制定广告占比目标？4. 通过对公式的变形来分析影响广告成本和广告占比的因素有哪些？

往期我分享过亚马逊个人开店的三大类成本：

一、开店成本

二、运营成本

三、营销成本

温馨提示：在<盘点亚马逊个人开店成本之-9大运营成本>中详细介绍了9大运营成本，还没看过的小伙伴可以仔细阅读。否则可能会影响本期的理解哦。

如果我们要单独计算一个产品（一条listing）的利润率，把以上成本都考虑进去就太过于复杂了。所以今天这一期帮大家解决的问题是：

1. 对于listing层面，哪些是必要考虑的成本？

2. 如果acos还不错，那广告预算是越多越好吗？

3. 如何制定广告占比目标？

在一款产品上架后，抛除那些不确定成本（折损，移除/弃置，退换货）以及营销成本（广告，优惠券等），以下就是一些固定&必要成本：

产品成本+头程运输+FBA运费+亚马逊佣金

PS：你也可以加上月度仓储费，因为我的产品体积极小，所以月度仓储费可以忽略不计。

这样，我们就可以算出一条listing在不做任何促销，不做广告推广，它的利润率是多少，同样我们也得到了这款产品在保本的情况下，广告成本是多少？以下这个例子中，不算广告的利润是0.91美金，那么保本广告成本也是0.91美金，意味着，如果每卖一个的广告成本超过0.91美金，这条listing就是亏本的。

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