酸奶吧产品应该如何去定价销售(酸奶吧销售话术)

导语：酸奶吧产品应该如何去定价？

一个产品应该如何去定价呢？很多朋友都比较困惑，虽然也是把价格定上了，但是实际上效果不是很好，以至于出现了一系列问题，今天我们在这里说说产品应该去如何定价？

1.成本

我们考虑定价首先是成本因素，制作一杯产品的成本是多少？

成本分为固定成本和变动成本两部分，比如：我们的房租、水电、人力这类固定成本投入，我们要把他们平均分摊到我们的定价之中。至于变动成本物料、水电根据你生产的数量而增高，这个算成本的时候比较容易计算。

比较忌讳的是开始太考虑成本了，以至于得不偿失，大部分人计算的是毛利润而不是纯利润，纯利润超过30%就是很高的利润了。

物流成本也是我们考虑的重要一项，所以我们订货要合理安排，尽可能降低成本，不建议随便从市场上淘一些包装，哪怕自己去订做也比淘包装好，店内的风格要统一，不然就成了四不像。

2.市场参考价

我们考虑的是同区域、同类型的产品的市场价是在怎么样一个价位，这也是我们参考的一项重要指标。

3.消费能力

我们处于不同级别的城市、乡镇、县城，消费能力有差别。

产品的定价不能超过顾客期望、愿意为这杯产品付出的价格，因为这样就无形之中就把大部分人远离我们的主流消费品。当然如果品牌、宣传效果特别理想，定价高也是可以的，如果支撑不起来的话，但是后期经营很容易出现问题。

4.商圈

这也是考虑的一个重要因素，不同商圈具有不同的商圈特点。不同商圈具有自己独特的特性。

我们拿初中校园店为例，大部分初中生的主流消费价格区间为2-6元，这个价位带的产品居多，比较容易好卖。当然定价高了，相应的消费人群就少了，消费的频率也就少了。小杯装、价格低，还有一种就是价格低，大杯装，还有一种实现形式就是包装，从外观看着容量多，实际上并不多。

5.竞争对手

这个不能一一而论，如果是空白市场那就比较好了，如果是竞争比较严重的市场，那定价就要遵循一个原则，都有的，低于或者等于对手，对手没有的稍高于市场价，并拿出一到两款的产品作为竞价产品，来和对手做价格战。

超酸总结

我们定价大体考虑这5部分就基本上就可以了，例如很多成本定价、折扣定价、尾数定价太繁琐，不一定合理。我们定价的前提是确保客户能买我们产品为前提，如果客户不买，定的再合理也没有用。

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