业绩导向我们该怎么做呢(业绩导向是什么意思)

导语：业绩导向？我们该怎么做？

这一期继续我们核心价值观的解读：业绩导向！

对于核心价值观的深入解读还是需要仔细理解这个价值观的内涵和外延，只有充分理解了这个词的含义，我们才能知道后续该怎么去践行！

Part One

业绩的解释

说起业绩，大家更容易联想到销售额、利润等财务类的指标，也有些人会联想到我们的绩效结果，在这里我想从我的维度来解释一下业绩的含义！

因为是要应用在整个企业内部的核心价值观，因而，业绩肯定是要与所有人的工作相关联的，具体来说我们可以将业绩理解为每个人的工作结果，而对于工作结果来讲，有正向的工作成果，也有负向的工作成果，我们在讲部门业绩的时候，主要关注点就在于如何确保每一个人的工作最终成果都是正向的。

对于如何评价一个人的工作成果是正向的？这一点我们在前面成就客户中其实也提到过，也就是我们每一个人的工作成果最终都导向我们在市场上整体竞争力的提升，我们可以更好的满足客户的需求。

Part Two

业绩的分层分级

做为一个公司来说，整体的业绩就是公司整体的运营成果，我们在关注运营成果的时候，不仅仅要关注即时性的指标，同时我们也需要关注可持续性发展的指标，对于这些指标都是有一个逐级传递和逐级支撑的概念。这个就是我们常说的分层分级管控的基本原则。

根据以上的规则我们可以把业绩分解为如下：

1、 公司整体经营业绩，这个主要是由公司整体经营团队来负责

2、 每个系统或者部门的工作业绩，这个部分基于不同部门的具体职责，将公司整体的经营业绩根据直接和间接的原则进行分解，形成了部门的工作业绩指标。

3、 部门内部员工的工作业绩，这个是基于部门内部的工作分工，将部门整体业绩指标分解到每一个员工的身上，具体形成了每一个员工的内部工作业绩指标。

所有的个人业绩指标都是基于所属部门的业绩要求来的，而所有部门的业绩指标都是要支撑公司整体的经营指标的，而公司整体的经营指标一定是要通过市场来达成的，只有市场的认可，我们所谓的业绩和指标才有意义。

Part Three

业绩导向的几个不同的层次

基于前面两部分的解释，我们基本上理解了业绩的概念，但是什么是业绩导向呢？我们应该怎么理解这个概念呢？我个人认为应该从以下几个方面来理解：

1、 业绩导向就是结果导向，也就是我们所有的工作都要追求结果，而不仅仅是关注过程，对于那种只有过程没有结果的工作是没有价值的。

2、 只有与市场强相关或者是其结果支持市场开拓的结果才是真正有意义的结果。做为一个经济型组织，公司内部的所有行为一定是要导向市场竞争力的持续提升的，而不仅仅是一项工作。

3、 业绩导向，就是我们所有的考核都要关注业绩，围绕业绩或者是正向的工作结果展开，业绩论英雄，业绩是决定评价的最关键因素，而不是什么苦劳或者是态度之类的人情分。

4、 业绩导向，就是我们所有的价值获取，也就是员工的激励的依据都是以业绩为核心考核指标。有激励保障的导向，才能真正的将员工的行为与我们所倡导的工作方向相结合。

5、 业绩导向，就是要让正向的业绩得到提倡和激励，而对于负向的业绩也需要有所体现，只有这样，才能真正树立起正反两面两种典型的对比，也才能更好的传递公司的价值导向。

6、 业绩导向主要是针对员工而言的一种价值导向，不仅仅是针对组织本身的，它更像是一种文化。

业绩导向不是唯业绩论，也不是业绩决定论，它是一种导向，不是绝对的概念。业绩导向主要是引导大家关注结果的行动文化，让大家把自己所有的行为都导向市场、导向业绩的来源，只有大家都关注结果，我们才能真正让我们的工作卓有成效，而不仅仅是梦游式的重复。

本文内容由小楠整理编辑！