二手车语术(二手车市场的乱想有哪些)

导语：二手车行业基础认识胡言乱语

我们自己做的行业，做了这么多年，我们是在一个什么样的行业里面混，实际更多的是稀里糊涂，对自己的行业是一个什么样的特点是根本没有思考的，一切都是随波逐流，或者是绕着钱在转，有赚大钱的，有过的浑浑噩噩的，有换行的，我就属于那种浑浑噩噩的，稀里糊涂的在里面转，最近在和老板们聊天的过程中，有一些自己对于行业的认识分享出来，希望大家一起交流，让自己在行业里面不在浑浑噩噩。

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对于二手车行业的认识，我先说一说我们现在普遍的认识，第一，这个行业市场很大，蛋糕很大，放心进去干。第二，这是一个蓝海行业，行业发展速度慢，只要你有一项优势，进去整合一定可以做的很大，实现规模化发展。第三，市场大，发展速度慢，进去利润一定不差。第四，最差你倒到信息就可以赚钱，所以车源信息是关键，自己手里在有一点钱，那就可以玩玩。第五，会评估就可以玩二手车。实际二手车行业有些并不是我们认为的这样。第一，二手车行业算起来规模很大，因为单价很高，全国随便算算就是一个让你可以充满想象的数据。实际你看看，我们周围二手车公司的规模，就好比餐饮行业，那个规模多大，实际做到全国的有几家，而餐饮行业发展的成熟度是我们二手车的多少倍。短时间二手车的本地属性，是我们做决策的基础。第二，当下二手车行业特性不是你想的那么开放与包容，不要想的整合谁，或者影响谁。因为我们二手车行业大部分的经营者的特性决定。我们很多都是从倒车开始做原始积累，从租车位经营开始，老板自认为对行业一清二楚，因为他认为收车是行业的核心，一收一买就是利润。他抓着命脉。他始终抓着眼前的钱，这就是我们很多时候，你沟通半天全是废话，任何合作他首先问，可以给他带来什么？就是很多合作无法推进的原因。

第三，二手车老板们很有钱，合作将来的投入一定没有。大家经常用的一句话，钱都是拿刷子刷出来的。因为他们内心清楚，他们的钱是怎么赚来的，有辛苦的，有非正常赚的，因为赚钱的不易，赚钱的不稳定性，就决定对于收购之外的投入一定是拒绝的。如果你报车和他合作收购，有利润一定是打钱速度最快。第四，二手车行业要持续的合作一定是不平等的合作。就从第三点可以看出来，对于钱的态度，如果你真的平等合作，是无法持续的。有利可图，眼前利益是最看重的。这就可以解释这个行业很多的合伙生意，不欢而散的很多，大家都计较当下的利益，都没有想的把事情做久，自然就会出现分歧。这就是我们自己的一些认识，因为这些基础的认识是我很多事情出错的地方。

二手车行业的一些特性就决定了事情的结果，我们很多的过程是在验证结果，不是增加自己的能力。人性的特点，我们经营者的层次，是与你看到当下其他行业商业发展层次是脱节的，我们脱离这个环境去谈论，说好听是一种理想化，说不好听就是自欺欺人。

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