宝洁家拖把(宝家洁拖把头怎么换)

导语：逆向思维是创新，宝洁神奇拖把创收千万元，智慧就是价值

宝洁公司曾经有一个经典的案例，他们想要为客户制造出清洁力更好的产品，可是经过大量实践调查之后，很多人表示，现在的清洁已经基本满足了，不需要更强的清洁也可以，也就是说这个调查的最终结果就显示就是没有任何市场。

如果退一步来说，这也许就会对新型的发展之路提出了挑战，那么公司在研究了大量的家庭清洁方式后，发现拖把的使用是一件令人头疼的事情，很多家庭主妇在使用拖布的时候需要手动绞干，这其实是一个很有商机的事情，于是公司决定研发一种新型的拖布。

那么经过大量的实践和研发，宝洁公司发明了sweiffer拖把，而这个产品一经问世，就取得上非常大的成功，并且创收了1110万美元的销售额。

这个问题说明了什么呢？用户需求，如果一直在清洁剂上找突破口，可能不会得到这么好的效果，但是用户需求的是什么呢？找到这个出发点，为其解决问题，这才是最终赢得市场的方向和目标。

所以一个产品只有定义用户需求，才能够找到自己向上的空间和发展潜力，这些需求才是发展的根本，用户需求要如何来判定呢？

一、用户的痛点在哪里

无论产品是什么样的调性，它都肯定与用户紧密相连，如何解决痛点问题，找到突破才是做产品或者企业的自我救赎， 我们说用户是上帝，可是真的把用户当成是上帝了吗？如果仅仅是把这些挂在嘴边上，而不去付出实际行动，做到真的帮助用户解决问题，想必痛点问题难以解决。

但是痛点只是针对一部分人，而不可能包括所有，不过这一部分人的共情得到了满足，那么这项产品所能撬动的就会是一波红利。

二、需求从产品中释放

如果不从产品的表象里释放出不，你就会一直抓获不了用户的需求，找不到实实在在的根部问题，所以产品不光要看成产品，还要从多方面来看它的思维定性，这也是为什么产品本质是解决了谁的问题，为谁提供服务的的一个原因。

从产品中释放，顾名思义就是跳出了思维的盒子，从一种固有的思想中跳出来，从别的角度来贴近用户的需求，这是很多人都不能跨跃思维方式的一种桎梧，这需要激发灵想，并且找到一种全新的角度来研究。

三、逆向思维的转换

逆向思维的转换实质是很多人都想不到的点，可能正常思维下的人都在一个方向上找突破口，但是逆向思维正好想到是大多数想不到的一种方式，把这种转向利用之后，也能挖崛出新的经济价值。

思维方式的转变是一种破冰现象，更是一种机会和挑战，逻辑思维是一根直线，但是逆向思维是一种颠倒、对立、反面、等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特点推到反面或极限，寻找新的观点。“反其道而行之”，使思维呈现多面化，最终有利高效解决问题。

从宝洁的例子来看，就是完全运用了以上这三点的需求，通过寻找客户痛点，从常规产品定性解放出来，再通过一种逆向思维来分析市场，达到一个新的经济增长点。其实这种思维方式也适合其他企业来做为一个模板来运作。

用户“想要”和用户“需要”这是两个不同的概念，想要是一个目标，而需要是刚性需求，如果解决了用户需要，也就完全掌控了经济发展的趋势。

我们了解自己的用户吗？有没有在用户需求上深耕细作，找到其硬性的痛点、爽点、痒点，“投其所好”呢？如果能够做到以上这些，相信撬动宏大的经济蓝图也是非常容易的事情了。

添补市场空白，想要将缺点变为卖点，逆行思维很重要。因为缺点有时候不是“伤机”，而是商机，这就需要打开思维，放开思路。

很多人都知道农夫果源的一句广告语：喝前摇一摇。其中的逆商却起到了很大的作用，因为很多果汁都会有沉淀物，看起来叫人担心，而且大多数果汁都是标有“若有少量沉淀为天然果肉成分”，可是农夫山泉却反其道而行之，与其让消费者担心这个沉淀的问题，不如直别一种方式表达出来，那就是“喝前摇一摇“。

这种效果的直接了当，让人明确一个问题 ，我们的材料是真实的，完全可以以清楚地告诉大家我们的问题，但是一个正向的引导。

这也是一种逆向思维的体现，因些有些容易被人忽视的问题，往往让人眼前一亮。

崔普.霍金斯曾说过一句话：在这个缺乏个性的时代，一定要确保你的与众不同。

做生意也要一样，许多人都在讲，资金、经验不足、产品同质化、项目的无差异化、跟风严重，竞争太激烈，这些确实都是实情，生意难做，特别是现在的互联网时代，更为明显，但是如何在别人都难的时候让自己的生意变化呢？

关键在于思维方式，别忘了，做生意，就是拼智慧，当别人都朝一个方向去做的时候，你就要从相反的方思考新的办法，这样就会和别人形成鲜明的对比，也有效减少了竞争，达到了良好的效果。

逆转思维在一定程度上具备了这种差异化的产生，做生意不能复制别人的模式，一定要创新，有自己别出心裁的想法，才能够在市场上长久立足。

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