店铺选址要从好的3个位置挑1个通过什么方法(店铺选址五大原则)

导语：店铺选址 要从最好的3个位置挑1个 通过6项指标测试

你选址的过程引导你聚焦于最好的三个位置，进而缩小你的搜索范围从这三个位置到最好的一个位置。你会看看每个位置的正面及负面因素，然后去检查及决定。把你自己放入这个情境：假设你打算在城镇东南面的一条东西向道路上开一家独栋的零售店，你已经完成了市场调查，包括人口统计的分析及零售商圈的推测，你已经走路看一看，开车逛一逛这个区域及店面位置，你得到的结论是在东西向道路上的活动节点是区域里最健康且最活跃的。

有三个表现最好的店址，他们全部看起来不错，即使一个有一栋老建筑在上面需要被夷平，全部三个位置有必要的店址评估因素：可接近性、能见度、高人口密度、有成长性、区域内曝光度高及保安/安全。现在是最后决定的时候了，你查明事情如：

哪个位置有最宽的临街地界？

哪个位置有最大的面积？

哪个位置在中央隔离带有缺口，有转弯箭头的红绿灯？

你发现第一个位置上面有一个老建筑，但有最好的临街地界及最好的布局，但是你愿意增加25万元的拆除成本并仍然确定会有一个可接受的利润底线吗？另外一个位置几乎与第一个位置一样好，有不错的能见度，然而那地块是不规则的，你将需要修改建筑计划，只有19个停车位。第三个位置大概离角落150米，你如何在后面获得通行权来确保交通流畅。还有其他问题你必须询问的，例如：

在哪里放你的独立招牌？

如果法规不允许放招牌，有何其他方式来识别你的建筑物？

招牌应该放在低于允许的高度来改善能见度或者应该申请一个特许来增加允许的高度？或许你要招牌从附近的高速公路就可见到？

记住，一个招牌有能力将一般的位置转变成好的位置。通常，因为权宜之便，招牌的重要性不被理解。在商业地产交易里，经常会先签租约而把招牌放在以后考虑，但是招牌会在顾客做决策的关键时刻产生一个强大的认知，它能够制造10到30%的额外营业额。一些聪明的零售商不会拿下一个无法令人满意的招牌的店面位置。然而，不要拿下一个次要位置只是因为你可以获得一个大招牌，你需要考虑大量的因素并比较三个最好选择里的每一个正面及负面因素。

对这三个位置的每一个，开车到其附近道路并估计门店从双向可以被认出或识别的最大距离，允许进出的交通流量间隔的分钟数或秒数，以及离开时左转或右转的安全程度。而且，判断门店的最终外观，想像它在那里是如此的新颖、漂亮、壮观的、以及显而易见的。确保它不会被其他建筑物、绿化、护坡堤、路堤或其它东西所遮蔽。这位置是一个明显的妥协还是明显的赢家？查明是否：

在生意的高峰销售时段，交通流量是少量的还是足以拥挤到促进冲动购物。

有任何可能性来开通进出隔壁的大型零售商（例如沃尔玛或家居大卖场）的通道。

店面位置位于街道上适合你生意的较好一边。例如，如果你生意重心在早餐，应该位于上班路上的一边，而不是下班回家路上的一边。

接下来，相对于竞争店的位置，评估这些位置的显著性并得出一个正反清单，如果你位置的正面因素胜过负面因素，你也许会下结论你的位置比竞争店位置还好。

此时，你处于一个评估时点，只要你评好第二好的位置，这个位置选项就应该被淘汰。最好的位置现在必须通过六项指标测试，最好的位置必须：

有全部三个必备的位置条件：可接近性，能见度及区域曝光；

服务一个有高人口密度及成长特性的区域；

正面因素多于负面因素，而且没有一个负面因素会破坏你顾客的便利性；

已被完全地分析及详细检查，确定没有潜在的意外可能；

财务上可行，有利可图；

被正确地定位，如果你有其他门店。

如果你的潜在位置在上述6项指标测试中的任何一个不及格，离开它并继续你的搜寻；如果位置通过每项测试指标，你会得到结论：你的选择是正确的。现在就很容易下决定是否买下它或租下它。

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