如何理解改革发展过程中的蛋糕理论(改革的东西)

导语：改革的本质，是蛋糕如何重新分配

大家好，我是雷子。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

今天周一，早上出门上班，刚出小区门口，车就走不动了，堵车堵到小区门口了。

什么情况，雷子心里想着，恍然大悟，学校都开学了，早高峰晚高峰更要拥堵了。

前段时间双减政策颁布，也是有人欢喜有人愁，对于课外培训机构更是痛心不已。

以下个人观点，随便聊聊，没有对错，意见不同不用争论。

1、

改革，是一个中性词，不能因为几十年的成绩，就变成褒义词，否则会变成路径依赖。

所有领域的一些改革都有不同方式，有的大张旗鼓轰轰烈烈，有小的火慢炖一点一点改，形势并不重要，主要在于改革的底层逻辑，利益重新分配。

改革就一定有利益受损者与利益收获者。

具体的形势是：

谁要改？谁来改？怎样改？改到什么成度？

谁受损？谁受益？是否符合大的发展方向？是否能够团结更多的人？

说直白点就是这块蛋糕应该怎么分？

例如，大清皇帝雍正推行的“摊丁入亩”政策，“摊丁入亩”改革政策，废除了从秦朝开始的“人头税，丁税”，将其并入土地税之中。

在大清朝雍正皇帝之前，所有新出生孩子都需要纳税，尤其男丁外加课税，俗称“人头税，丁税”，雍正帝继位后，国库空虚，经济停滞，爱新觉罗家族的政治统治地位也受到了冲击。

为了挽救大清朝危机，雍正帝实行改革，推行摊丁入亩政策，废除了丁税，将丁税分摊到了田赋，这对于拥有大量土地的地主来说，所要缴纳的税银要比之前高很多。

受益者是谁？

大清朝充盈了国库，普通百姓减轻了赋税。

是否团结了更多人，得到了很多人的支持？

受损着又是谁？

拥有大量土地的地主。

所以任何领域，任何行业，我们一定要看清楚改革的目的是什么，是否能够团结更多人，代表着改革的成功率。

2、

很多公司与公司之间存在着很大的差异，最大的差异来源于公司的日常考核是什么。

我们拿两家同业公司举例，生产同样的商品，不同的经营模式。

一家公司是直销模式，考核内容是有效的销售到客户手中的商品量。而另一家公司是分销模式，考核的内容是分销出去的商品量。

同一个品类的公司，短时间一两年看不出来有多大差异，把时间跨度一拉长，就会出现极大差异。

出现差异的原因可能会有很多，但是有一个底层原因是不能忽视的。

当你考核有效销售时，所有人都盯着客户，把商品卖给客户才能赚到奖金，你压再多商品，也跟你的奖金没啥关系。

但是当你考核商品分销量时，你的经销商把货拿走，自己囤积起来，就可以赚到奖金。

这种玩法，从短期来看更可控，更容易赚钱，但是容易被反噬，压货是没有尽头的，每年指标都在不断增涨，商品一直在积压，就会进入恶性循环。

最终经销商库房里的商品堆的很满，而资金有限，资金都变成库存的时候，可用于投入市场的钱就会变少。

钱都是有时间成本的，商品积压的时间越长，库存越多，钱的周转率越低，为了降低损失，必然会提高售价，最后导致丢失产品的市场份额。

所以很多时候捷径是走不通的。

3、

有人问，这两种模式综合起来使用可以吗？

当然可以，管理层考核分销指标，奖金与分销量挂钩，销售考核直销指标，奖金与有效销售挂钩。

这样可以调动直接销售的指标增涨，管理层可以选择适当的压货，获取更长时间保位置或上升空间。

实际是对考核的划分，本质上是对蛋糕的分配。

这种分配自古都是对拥有决策权的人更友利，利益是由上而下进行分配，而风险都是由下而上助理分担。

底层永远都是承担最大的风险，获取最低的利益。

几千年来，所有的改革都是围绕着蛋糕的分配进行做文章，所以无论什么领域的改革，都要多思考一下，蛋糕应该如何分配。

想明白这一点，钱就在身边。

本文内容由小蔼整理编辑！