识人先观其友下一句是什么(识人先观其友)

导语：论语-为政10：识人三步曲，视其行、观其因、察其心

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

译文：

孔子说：“看一个人的所作所为，观察他处事的动机，考察他安得什么心。那么，这个人的内心怎能掩盖得了呢？

自古以来，想真正辨识一个人，都是一件不太容易的事。如何识人，古圣先贤们也给予了我们无数的方法。

看相识人由来已久，春秋时期，通过观察人的身体、形貌、声间、气色来判定未来命运的“相人”之术已流行于世。战国以后开始有相书问世。

老子曾说：“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。”

真实的话听起来不好听，听起来好听的话不真实；行为良善的人不狡辩，狡辩的人不善良。真正有学问的人，知道学海无涯，因为处处虚心向别人请教。一知半解的人，以为自己什么都知道，到处卖弄自己。

孟子曾说：“听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”

孟子主要通过一个人的眼神去识人，眼睛是心灵的窗口。光明正大的人眼神一定很端正，喜欢向上看的人一定很傲慢，喜欢向下看的人就会动心思，喜欢斜视的人，至少这个人心理上有问题。

纵横家鬼谷子曾言：“有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭。”

其意思是说：一个人所表现的外在吉凶相貌、神态，是可以随着这个人的心念转变发生变化的。

比如说，一个人快发脾气了，从他面相上就看出来了，他心里发脾气，神经就紧张，样子就变了。

曾国藩著有《冰鉴》，是他总结自身识人、用人心得而成的一部传世奇书，并在日记中总结出识人口诀：

邪正看眼鼻，聪明看嘴唇。

功名看气宇，事业看精神。

寿夭看指爪，风波看脚跟。

若要问条理，全在语言中。

孔子的观人之法比较务实和客观，他一贯注重“观其言而察其行”，再结合他人做事的心境，从一个人的言论、行动和内心，全面了解观察一个人，那么这个人就没有什么可以隐埋得了的！

概括为：“视”、“观”、“察”识人三步曲。

第一步：视其行（视其所以）

每个人的行为各不相同，有恶有善。真正了解一个人，先看他的行为表现。

从这个人的行为可以初步判定这个人的品行，这一步也是最容易的。

比如这个人的形体动作看起来很舒服，那么对方此时的心理状态一般是积极的，比如开心，放松，接纳，兴奋，自信等。

如果对方的身体语言很别扭，那么对方此时的心理状态可能是负面的，比如烦躁，悲伤，紧张，欺骗，排斥，自卑等。

但这只是从表面上知人识人，所以，眼见不一定为实，要多方面，更长时间，更大范围地去观察，才能发现他行为背后的原因、动机和目的。

第二步：观其因（观其所由）

观察一个人行事的动机和目的。

我们都想挣钱，有人靠合法经营、踏实工作。

有人靠偷奸耍滑，偷税漏税，人品如何，自有公论。

是真心就不会伪装，是假意就不会真诚。

清朝末年一位官员，有很多钱，在家乡做了很多好事，修桥补路，周济贫苦，大家都称颂他是大善人。

可最后却被革职查办。他的太太想不通，为什么好人得不到好报？

后来得知他昧着良心，贪污朝廷的赈灾款，导致很多人因此饿死，所以他得到的是应有的报应。

第三步：察其心（察其所安）

要深入了解一个人的行为安得是什么心。

有的安于逸乐，有的安于贫困，有的安于平淡，最难的是平淡。

安于平淡的人什么事业都可以做，因为他不会被事业所困扰。

安于平淡的人，今天发了财，他不会觉得自己钱多了，弄得睡不着觉；

如果穷了也不会觉得穷，觉得钱对他是个威胁，所以安心是最难的。

孔子教我们观人，更是教我们观己，看人能知人，看己则自知，“反求诸己”才能不断提升自己。

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