房地产销售11个经典成交技巧是什么(房地产销售11个经典成交技巧和方法)

导语：房地产销售11个经典成交技巧

1．设想式成交法：

最常用的成交技巧，指推销员期待顾客购买产品，只要做得恰到好处签下订单应该不成问题，只要你只管设想推销成功，顾客没有别的选择。

例1：永和豆浆的服务员经常会问客户加一个蛋还是两个？

例2：你想一次性付款还是按揭？

在一次销售中你可以重复用好几遍，如果顾客避而不答，只是说：我想四处看看，你可以继续解说。

例：

销售员：您是一次性付款还是按揭？

客 户：我再想想。

销售员：服装不仅需要大开间以作展示，还需要两面长长的墙来展示，您现在的铺面短点，有点不方便吧？

客 户：是啊，是不太方便。

销售员：现在是秋季换装的时候，您打算什么时候装修呢？您现在得赶快了。给您算一下49号门面的价格好吗？您看您是一性付款还是…？

2．设想加提高式成交法

做两手准备，不知不觉支配客户的意志。具体说，就是先作一个设想式的声明，使对方无法说不，然后紧接着提出一个设想式的问题。

例：销售员：租铺压力肯定比买铺小点对吧？

客户：那是当然的啦

销售员：那您是租66号还是67号？

3．分解费用式成交法

人们能够毫不费力做出额数不大的决定。

例l：在这张合约上签名之后，你只须在未来15年内，每月支付400元，这门铺面就归您了。

例2：就是这个数了。（在给客户算完房款或费用后指着这个写好的数字说，注意不要直接把数字读出来。）

4．“因小失大”推理式成交法

运用这种技巧时，你要强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，现

在推迟决定的话，将会导致失去一个至少50年中每个月都有的，且不断增长的稳定收益。

5．三种选择式成交法

注意：不要给客户太多的选择！会挑花眼的！

例：销售员：我有三种房子，分别是4100元/㎡、3900元/㎡、4000元/㎡，您选哪一种？！

客 户：一般人都选哪一种 ？

销售员：我建议您选中间一种，因为……

这是较普遍的做法。

6．妥协式成交法

如果除价格外所有别的异议都已经解决了，要需做一些妥协让步即可

的情况下可以这样：

例：如果我理解没错的话，您的资金有点紧张，是吗？可生意不能拖呀，我建议你不必急着买下，先租好了，等你资金宽裕一些之后再租转售。

7．直接请求式成交法

要是和一位难以对付的顾客长时间谈判后，始终不能达到成交，不如直接说，我要怎么做才能得到你的落单？这时他会把最根本的问题说出来。

8．对比式成交

可以帮客户把选择房子的利与弊做一比较。

9．解决问题式成交法（攻心为上）

通常这种做法适合于夫妻、父子、朋友、亲属在旁边时，对其需要进行肯定，让决策者骑虎难下，从而达到销售的目的。

10．仿效他人式成交

（记住一长串已成交客户名字，报出来给准客户听，没关系，他即使不认识也不会承认的！！），他们都是老做生意的人，要是他们都买了的话， 我相信一定物有所值。

11．来之不易式成交法

人都觉的越难得到的越好，所以不要轻易让步。

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