大桶可乐为什么便宜(可乐桶一桶有多少酒)
你有没有发现,在饭店点的大桶可乐一般只有1.25L的,这是为什么呢?
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我们先通过一个例子来弄懂什么是诱饵,
假设我们要去买电视,面对两个选项:
四十寸的3000,六十寸的5300,
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这个时候你会怎么选择呢?
我相信这个时候你可能会充分地考虑家里面的客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度等等,
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然后一顿分析之后买了另外一个品牌的电视。
但是如果一开始,我们就有三个选项:
四十寸的卖3000,五十寸的5000,六十寸的卖5300,
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这个时候你又会怎么选择呢?
你关注的还是“客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度”吗?
不!这个时候你关注的重点是价格:五十寸和六十寸只差三百块钱!
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这个时候销售人员又说这款六十寸的正在做活动,优惠力度很大,这三个选项一比较,六十寸太划算了,就买六十了。
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我们只擅长比较两种商品的相对优劣,
没有比较,我们就会选择困难,
这就是诱饵效应。
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这个词有点难听,
说的好像咱们就是一群准备上钩的鱼似的,
咱们是鱼吗,
咱们不是韭菜吗?[我想静静]
言归正传,我们回到一开始的问题:
为什么饭店里的大桶可乐一般只有1.25L呢?
带着这个问题我们到超市里去找答案,超市货架上的可乐一般分为三个规格:
500毫升的三块,1.25L的五块,2升的六块五,
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你会选哪个?
是的,1.25L的可乐就是诱饵,摆在货架上不是让你买的,是为了让你比的。
它在超市卖不掉,
就要找另外寻找销售渠道:小饭馆和酒席。
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一个残酷的现实是,
很多时候我们自以为做出了理性的选择,
但其实只是被引导了。
就像我前两天的一次购物,我爸让我帮他买10支打火机
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算了一下不是很便宜
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25支装的便宜多了
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“算”来“算”去还是50支的更便宜,立即拿下。
结语:
如果你是一个销售人员,
你不妨给客户几个可以让他比较的选项,
那样成交的概率可能会高很多;
如果你是一个消费者,
不妨多留一个心眼,
别去买了那些看起来划算,
但买回去又不实用的东西。
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