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大桶可乐为什么便宜(可乐桶一桶有多少酒)

你有没有发现,在饭店点的大桶可乐一般只有1.25L的,这是为什么呢?

我们先通过一个例子来弄懂什么是诱饵,

假设我们要去买电视,面对两个选项:

四十寸的3000,六十寸的5300,

这个时候你会怎么选择呢?

我相信这个时候你可能会充分地考虑家里面的客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度等等,

然后一顿分析之后买了另外一个品牌的电视。

但是如果一开始,我们就有三个选项:

四十寸的卖3000,五十寸的5000,六十寸的卖5300,

这个时候你又会怎么选择呢?

你关注的还是“客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度”吗?

不!这个时候你关注的重点是价格:五十寸和六十寸只差三百块钱!

这个时候销售人员又说这款六十寸的正在做活动,优惠力度很大,这三个选项一比较,六十寸太划算了,就买六十了。

我们只擅长比较两种商品的相对优劣,

没有比较,我们就会选择困难,

这就是诱饵效应。

这个词有点难听,

说的好像咱们就是一群准备上钩的鱼似的,

咱们是鱼吗,

咱们不是韭菜吗?[我想静静]

言归正传,我们回到一开始的问题:

为什么饭店里的大桶可乐一般只有1.25L呢?

带着这个问题我们到超市里去找答案,超市货架上的可乐一般分为三个规格:

500毫升的三块,1.25L的五块,2升的六块五,

你会选哪个?

是的,1.25L的可乐就是诱饵,摆在货架上不是让你买的,是为了让你比的。

它在超市卖不掉,

就要找另外寻找销售渠道:小饭馆和酒席。

一个残酷的现实是,

很多时候我们自以为做出了理性的选择,

但其实只是被引导了。

就像我前两天的一次购物,我爸让我帮他买10支打火机

算了一下不是很便宜

25支装的便宜多了

“算”来“算”去还是50支的更便宜,立即拿下。

结语:

如果你是一个销售人员,

你不妨给客户几个可以让他比较的选项,

那样成交的概率可能会高很多;

如果你是一个消费者,

不妨多留一个心眼,

别去买了那些看起来划算,

但买回去又不实用的东西。

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