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销售是什么意思(消瘦是什么意思)
导语:销售是什么?
销售是什么?望闻问聊。销的是自己,售的是
信念,卖的是感觉,买的是利益。销售成交的诀窍不是如何讲,而是如何问。所以,问对问题很关键。而客户心中关心的问题离不开这6个问题:
①你是谁?②你是干什么的?③找我有什么事?④怎么证明?⑤为什么我要跟你买?⑥为什么要现在马上要跟你买?
客户经常在3种情形下才会买单:
①要么在很痛苦时。没有痛苦,客户不会买单。在人的行为动机里,逃避痛苦的动机永远比追求快乐更大。
②要么在害怕失去时。试错成本很低,但错过的成本很高。
③要么是在周围人都拥有时,要么就是流量聚集。
销售解决痛点就是需求合理化。激发用户饥饿营销。限购领取,时间效益。等待就是一种刺激购买。各种销售渠道
总之,没建立信任前,不谈产品;没塑造价值前,不谈价钱。
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