登门槛效应是什么意思(登门槛效应是出自哪本书)

导语：心理学知识·登门槛效应

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

研究者得出了一个结论：

人如果接受了他人一个小小的请求，为保持形象的一致，他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求。

这就像登门槛一样，一步一台阶，循序渐进，才有可能到达高处。

登门槛效应的实际应用

个人学习方面：

为了养成更好的学习习惯，以先从小要求开始，逐渐过渡到大的，将那些难以解决的问题进行分解并一步一步地解决。

人际交往方面：

当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。当对方完成这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。

如何不被“得寸进尺”

1、坚持“承诺一致性原理”：

一旦我们作出了一个决定，或选择了一个立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。

Z、给自己设定“底线”：

“底限”即最低的条件或限度。做事一定要有底限，超出底限要坚决地说“不”，不可总是“不好意思”拒绝别人，不能总是一味地被别人牵着鼻子走。否则，利益受损的永远是自己。

3、不轻易承诺，三思而后行：

对于自己根本就没有能力做，不打算做或不应该做的事情，绝不能去承诺。

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