商场促销活动策划方案该怎么写(商场促销活动方案设计)

开展商场活动促销活动时，为了与消费者进行有效的沟通，必须对目标市场进行定位，制定有效的促销策略。今天就来说说商场活动、门店活动策划做促销方案的七个步骤！

一、确定目标市场

在做商场活动促销活动之前，要确定好促销品牌和促销商品的定位。在潜在市场中，找到目标用户群体的定位，那么这部分人所在的市场就是目标市场。只有找到了目标市场和潜在客户，才能根据目标市场确定最有效的促销策略，向目标用户传达更有效的促销活动信息。。

二、确定促销目标　

商场活动策划不仅要确定目的也要确定目标，商场活动促销目标可以是刺激消费者消费，提高短期营业额；通过举办商场活动促销活动，提高商场的影响力和知名度等。商场活动策划要根据商场活动促销主题、目的和目标进行策划，这样才能更准确地确定各项促销策略。商场活动在确定了促销目标后，还可以发起一次动员大会，激发员工的参与热情，并签署军令状，以奖励的方式鼓励大家制定目标并完成目标。

三、确定促销渠道

商场活动策划的传播也是信息的传播，商场活动的宣传方案要选择合适的宣传渠道，商场活动的促销策略也要选择合适的促销方式。宣传方案的渠道选择可以是广告，在电视、报纸上登载广告；自媒体宣传，通过自媒体平台宣传商场活动具体内容。促销策略的选择可以是有奖竞赛活动、样品赠送、抽奖促销、游戏促销等。

四、确定大致内容

商场活动策划要先构建出大致的蓝图，在进行策划填充。确定的大致内容就是此次商场活动要与目标用户沟通的内容。与目标用户进行促销沟通时，要思考你与他沟通的目的是什么？想要达成什么样的目标，根据目的和目标制定大致的商场活动策划方案。

五、确定促销预算

不管是商场活动策划还是晚会策划、年会活动策划。对于本次活动的预算，活动策划人都要做到心里有数。商场活动是一次有投入要产出的活动，要根据商场活动具体情况，做出适合的预算方案。可以列出商场活动需求清单，列出各个项目具体的支出，汇总总预算，并根据实际情况对商场活动策划方案进行调整。　

六、确定具体方案

商场活动策划大致蓝图已经构建好，确定商场活动具体方案就是在此基础上进行填充。制定详细的商场活动策划方案，是保障商场活动顺利进行的前提。在策划商场活动的过程中，也要注意商场活动策划方案是否具有可行性。

七、预估促销效果

对商场活动策划方案进行评估和调整，对效果不佳的促销策略进行调整，进一步优化商场活动策划方案。

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