标书框架应该怎么编写的(标书框架是什么)

导语：标书框架应该怎么编写？

标书的框架至关重要，其实所有的标都是一样，适用于各种行业的标书。标书就和做作业一样的，有问有答。

1.首先，花半个小时仔细看一下招标文件，重点看招标公告、须知、项目需求、评分标准、废标条款、注意事项、标有特殊符号的（比如星号或者三角等）、封装要求、投标文件递交、投标文件组成、投标文件格式等。

2.然后，花半个小时理解，理解下这个标是干嘛的，弄清楚甲方的需要以及投标人的服务内容，比如是个室外保洁的，那你就要了解都包含了哪些区域，道路、绿化养护、垃圾清运还是什么，一般文件里都要写清楚，然后思考下这个事该怎么干，不明白的可以问，可以搜。

3.都熟悉完了以后，列标书框架，如果需要分册的分开列，不需要的整体列。先把框架做好，再填充内容。

A、要依据投标文件组成、评分标准综合设立框架，第一次要列的比较全，包括必须项、加分项、还有我们认为需要的，全部列到框架里，这样商务这一块肯定是全的，到最后客户不放的，我们再删掉。

B、技术这一块，要思考该怎么去做，重点在哪里，比如小吃租赁经营的，重点肯定在项目介绍上，这块就要突出，图文并茂，会涉及到经营的产品，管理方案、宣传方案、人员方案，食品安全方案、惠民政策、环境管理等。

C、看评分标准不要只看大项，大项一定要列为一级标题，每个大项里面可能会提到多个小项，比如应急方案，可能里面提到防火、防水、地震等，那么后面这三项就要列为小标题。这样才能确保得分。

D、信用中国截图，作为强制性必须给客户放上，不管要求没要求。

E、需要分册的，更要按照分册的要求列框架。

F、列好框架标书就完了一半了，要知道重点在哪里，难点在哪里。

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