培训机构如何做好招生宣传工作(培训机构怎样扩大招生)

在目前培训行业竞争激烈的坏境中，培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，有核心竞争力，才能在招生工作中轻易俘获家长的“心”，

具体来说要就是要做到以下几点：

一、多维度塑造高价值。

招生老师常跟家长说：“孩子三岁看大，七岁看老，教育不能等。”那么，作为校长，是否意识到机构的价值了呢？

各位校长可以通过思考这几个问题，找到塑造价值的重点：你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果我们能够精准的找到家长关于教育最痛、最期待的点，招生过程就会变得非常容易。

家长对机构认识的深度，决定他把孩子送到你机构的速度。作为校长，需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，需要让家长指导如何更有效地享受机构的教育和服务。尤其需要强调的是教育的“结果”，一定要给出非常具体的结果，并用“结果”来塑造机构的高价值。

二、提炼独特的课程卖点。

独特的课程卖点是什么呢？是机构招生主张中最独特的一点，别人没有的、不敢有的、不愿意有的，你这里都有，这就是独特。

比如说机构在当地收费是最贵的，机构的设施在当地是最好的，机构的师资配备是当地最强大的，机构的课程体系是最完善的......用这些独特的课程卖点，告诉家长机构对孩子发展的理解是多维的，能给予孩子最大的发展前景，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

三、敢于做0风险承诺。

零风险承诺是一个非常强大的招生手段，因为有了零风险承诺，等于机构在向家长非常自豪地宣布：我愿意为你的决定承担全部的责任。

当机构在招生时提供零风险承诺时，也就意味着校长必须不断创新，不断满足家长日益增长的要求。这也迫使机构不再原地踏步，在这个巨大的压力面前，不断强化自身能力。在给家长做出零风险承诺的同时，也让机构本身进行了飞跃式的蜕变。

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