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培训机构如何做好招生宣传工作(培训机构怎样扩大招生)

在目前培训行业竞争激烈的坏境中,培训班想要越办越好,必须要有核心竞争力才行,有核心竞争力,才能在招生工作中轻易俘获家长的“心”,

具体来说要就是要做到以下几点:

一、多维度塑造高价值。

招生老师常跟家长说:“孩子三岁看大,七岁看老,教育不能等。”那么,作为校长,是否意识到机构的价值了呢?

各位校长可以通过思考这几个问题,找到塑造价值的重点:你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果我们能够精准的找到家长关于教育最痛、最期待的点,招生过程就会变得非常容易。

家长对机构认识的深度,决定他把孩子送到你机构的速度。作为校长,需要告诉家长他所不知道的教育背景知识,需要让家长指导如何更有效地享受机构的教育和服务。尤其需要强调的是教育的“结果”,一定要给出非常具体的结果,并用“结果”来塑造机构的高价值。

二、提炼独特的课程卖点。

独特的课程卖点是什么呢?是机构招生主张中最独特的一点,别人没有的、不敢有的、不愿意有的,你这里都有,这就是独特。

比如说机构在当地收费是最贵的,机构的设施在当地是最好的,机构的师资配备是当地最强大的,机构的课程体系是最完善的......用这些独特的课程卖点,告诉家长机构对孩子发展的理解是多维的,能给予孩子最大的发展前景,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

三、敢于做0风险承诺。

零风险承诺是一个非常强大的招生手段,因为有了零风险承诺,等于机构在向家长非常自豪地宣布:我愿意为你的决定承担全部的责任。

当机构在招生时提供零风险承诺时,也就意味着校长必须不断创新,不断满足家长日益增长的要求。这也迫使机构不再原地踏步,在这个巨大的压力面前,不断强化自身能力。在给家长做出零风险承诺的同时,也让机构本身进行了飞跃式的蜕变。

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