关联营销怎么做(电商关联销售常见的形式)

导语：关联营销秘诀，让电商运营更上一层楼

商家一定要学会老客户营销，增加顾客粘性，才能让店铺慢慢走上“正轨”，而如何设置布局“关联营销”就是电商运营过程中的重要环节之一。

为什么要做关联销售

从平台角度看，关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率和提高客单价。

如果商家的转化率和客单价都比同行好，那搜索引擎就会对商家做出一个简单的判断：你的流量消化能力很好。那么在自然搜索排序时就会优先考虑你，即转化率和客单价的提高其实是可以带来搜索流量的。

从卖家的角度看，尽量让每个进店的流量发挥最大的价值，卖家才有更多的资金去运作。

从消费者的角度看，他们通过关联销售的推荐解决了自己选择困难的问题。既然关联销售对平台、商家、消费者都是有好处的，那么我们为什么不去干呢？

要用什么商品做关联

俗话说具体问题具体分析，找准定位，要做有针对性的营销。如果卖家是店里有什么商品就关联什么商品，那这种关联销售是没有任何效果的。

1、一定要是同等消费档次的

有这样的关联销售：低价商品引流，关联高价的东西。譬如用9.9包邮的T恤把流量引来了，然而却关联了一批100~200之间的宝贝。直白的说，没戏！为什么？你想啊，一个想买9.9包邮T恤的人是没有多大可能性去买那么贵的商品。现在都在提倡个性化搜索，首先就要从价格档次上去做个性化。

2、关联同种风格但不同细节

商家引流宝贝是韩版的，那说明进来的消费者都喜欢韩版服饰，甚至引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时如果去关联一批欧美风的衣服，成交的可能性不大。所以这时候应该关联一些同风格的东西，但细节上要有所不同。如果是东西几乎没有区别的关联，意义不大。

3、关联互补产品进行隐性推荐

举个例子：冬天到了，一位职场女性想买一件韩版外套，上某电商平台后在达人的推荐下看上一款商品，点进去觉得不错准备下手。结果在详情页面，看到达人还推荐了一条搭配这款外套的休闲裤/短裙、推荐了一双能够搭配的小短靴，甚至还有时尚的围巾。若这一整套的风格、价位，都在职场女性能够接受的范围内，并配以省心穿搭，每件搭配各有单品，潜移默化中便增加了销售。

关联营销的一些小技能你get到了吗？

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