售楼部应该怎样召集客户进来(售楼部应该怎样召集客户信息)

导语：售楼部应该怎样召集客户

前一段时间碰见朋友，问到一个问题，现在售楼部门可罗雀，怎样召集客户？

这个问题是个非常宏大的命题。不是想当然就能解决的。

很多人可能从第一时间想，没客户就去找客户呗？客户在哪儿，你铺排兵力找不就行了。

这就是简单的单向思维。

要知道没有客户，分为几个维度，我们简单的来看。

第一，是竞品有客户，你没客户。

第二，是竞品没客户，你也没客户。

第三，是有客户，但是客户收不进来。

这三重含义，每一重解题的思路也不一样。

但是很多售楼部普遍是第一种和第三种。因为第二种的都基本躺平了，也没有了思考的动力。

基于第一种情况，重点就是考虑好自己的产品/策略是否有问题？

产品是否对路，客户群是否定位清晰。这一层是向内的。也是很多营销操盘手忽略的问题。因为这些内部的往往是最不好改变的。你公然说产品定位有问题，那你不是给自己拆台嘛，而且还拆老板的台。需要莫大的勇气。大部分只能怪到广告公司的头上，埋怨广告公司提的推广语不明确，没有触及客户内心。这是非常可笑的。

策略上是向外的，这一点其实是比较好操作的。一般会基于5个层次来剖析。第一层，先看团队执行力，在对外找客户的渠道中是否方向出现问题，工作办法是否切实可行；很多情况下，这一层就能看出很多问题，往往都是执行力出现了偏差，管理出现了问题；

第二层，要看渠道战斗力，渠道是非常讲究狼性的组织，如果没有狼性，只能说给的退路太多了。人没有被逼到最后一刻，是永远不会相信自己有多大的潜能。

第三层，要看案场，这个案场是否是舒适的，是否是给客户充分到访理由的，是否让客户感觉自由，这里是买卖的自由。并不是我来一趟，不买房我就很愧疚，要让策划多下功夫，营造体验。

第四层，要看政策，很多人会把这个当作核心，殊不知这就是兴奋剂，用完一次就会一直上瘾。到最后项目存在的意义就是维权，如同特斯拉。不过这个在县城真是好用。

第五层，要看自身了，很多人可能会觉的你咋突然搞到玄学上了，营销负责人这个岗位不仅仅要求极强的专业能力，还需要有极强的外部资源整合能力。如果你的仅仅专业强，做营销负责人是不太合格的，外部的资源整合能力，是对内能让团队信服，对外能让合作伙伴信赖，有足够的话语权。如果一个营销负责人的话不够响亮，也没有回响，不好意思，就太失败了顶多是个销售经理。

我提供了诸如此的解决办法，是一个提纲挈领的东西。作为管理岗，很多时候需要快思，也需要凭直觉办事。而一旦认准方向，就一定要有坚决把骨头啃下来的倔劲儿。诸君共勉。

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