如何快速成交8年的老销售告诉你的问题(如何能快速成交)

导语：如何快速成交？8年的老销售告诉你

我们每个从事销售工作的伙伴，都很关注一个问题，那就是“成交”。高效的成交除了过硬的产品和行业知识外，是需要一些技巧的，今天我将站在销售和客户的视角上，分别罗列一些常见的成交技巧，希望对刚进入销售领域的伙伴们有所启发和帮助。欢迎大家与我互动反馈，一起交流学习，精进销售能力。

销售视角：快速成交，且做最少让步

1、二选一：我们不要给客户太多的备选方案，人都有选择困难症。只有一个方案，客户会觉得单一而感到不舒服，太多选不过来，耗费精力。最好的就是包装两个方案，一个是最佳的方案，一个是陪衬的方案。

2、限时促销：当客户表现出明确的购买信号时，诸如：表达喜爱、视若己有、买后事宜（客户开始了解交付流程、售后服务等）、关注细节（客户开始关注产品构造、技术、产地等），但是近期定不了。那么就需通过促销让客户的购买计划提前。促销的使用，需要关注几个要点：包装促销由头、卡住时间、卡住名额。

3、餐后甜点：用完餐后立马上甜点，非常愉快的用餐的体验。该条和上面的限时促销很像，不一样的地方是在客户表现出合作意向后，立马告诉客户：要是现在就成交，可以给你什么（诸如礼品）。强调的是现在有甜点，过时不候。

4、避免爽快：太快同意客户的要求，客户会觉得还有空间，买到高价产品，客户容易反悔。正确的做法是：请示上级，一请二请不同意，三请有条件的同意。

5、各让一步：同意客户的提议，但是客户也需要同意我的一个提议。比如，我们可以按客户的出价成交，但是赠送客户的礼品我们要收回，或者客户今天必须付全款。

6、黑脸白脸：两人协作面访时用的比较多，一个负责进攻，敢问、敢要、促单、逼单，一个负责打圆场，软硬兼施，半推半就促成交易。

7、另有对手：资源稀缺性，营造紧张的氛围。告诉客户产品有人相中，看正在邻桌议价，你确定要吗？确定要的话，你现在给我定金，我先给你锁定下来。

8、没得商量：坚定的告诉客户已经没有议价的空间，同时给出承诺：购买后，你要是发现买贵了，买贵多少，我给你补差价。客户之所以讨价还价，核心在于怕买贵了，每一次成交的背后，往往都是客户觉得占到了便宜，不能接受自己买贵了。

客户视角：快速成交，且争取更大优惠

1、临门一脚：和销售谈到快要成交时，在现有的基础上，再争取一样东西。比如你可以这样说：你要是把零头抹了，现在就成交。

2、得寸进尺：双方基本达成共识同意成交后，在办理协议付款之前，再让对方做出一个让步。这种情况下，商家只要有利润，也基本会做出让步。

3、欲擒故纵：对于大件物品，一定不要当场做决定，先离开并告诉销售等答复。此刻的不着急，为赢得最后的成交争取更大的让步。

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