要想刺激顾客的购买欲望可以试试这七个心理问题吗(如何刺激顾客的购买欲)

导语：要想刺激顾客的购买欲望，可以试试这七个心理战术，每一个都有效

在向顾客推销过程中，如果心理战术使用恰当，就能够在短时间内快速达成交易。通过应用心理战术来判断出顾客属于什么类型、什么个性、以及顾客的喜好是什么，了解了这些以后，再采取最恰当的推销战术。那么究竟如何通过心理战术来刺激顾客购买产品呢？

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战术一：先消除顾客对自己的防卫心理；

当我们在与顾客交谈的时候，为了能够消除顾客对自己的防卫心理，就得先让顾客了解自己的生活情况以及背景。因为顾客觉得推销员跟自己没有任何关系，所以当我们在向顾客推销的时候，顾客产生排斥心理是正常现象、当我们跟顾客接触的时候，就需要让顾客对我们产生信任感，比如可以聊聊自己的私事，一旦顾客对我们的私事开始感兴趣的时候，这会对我们的推销工作有很大帮助；

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战术二：让顾客自愿的谈一些有关他自己的私事；

在跟顾客沟通的时候，通过提问的方式了解顾客的职业、家人、兴趣爱好等。有时顾客不愿意说这些，有两个原因：①自己的提问没有诚意；②没有获得顾客的信任。另外再跟顾客聊天的时候，如果没有目的的寒暄，则有可能导致失败，顾客此时认为你是一个不靠谱的人；

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战术三：寻找跟顾客共同的话题；

每当我们跟顾客初次见面的时候，应该寻找跟顾客共同的话题，比如有关孩子、运动、以及个人爱好等，然后再切入正题，这样顾客更能接受；

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战术四：在介绍时要注意尺度；

当面对是夫妇二人来购买产品时，只跟其中一人聊天是不可取的。有些男性顾客不想听任自己的妻子跟其他男人交谈，虽然表面上装作没听见，但却一直都在认真的倾听着。因此无论是对于女性顾客还是男性顾客，都不应该被忽略。只不过对于拥有决定权的人，要多下些功夫；

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战术五：不给顾客“考虑”的机会；

每当我们向顾客推销产品时，都会听到顾客常说：“我考虑考虑”，那么有什么方法能够阻止顾客存有再作考虑的打算呢？这儿有一个小技巧，在顾客的脑海里，大多听到的都是推销语言，而如果你的话中都是别的顾客购买的理由，顾客就不会紧张而且也不会感受到压力。另外可以跟顾客说一句话：“您想买，当然很好，相反，如果您不想买...”（态度坚定的说），这样的说话方式可以有效刺激到顾客，让顾客快速购买；

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战术六：要让顾客对产品的的说明感兴趣；

当我们一开始跟顾客交流的时候，一定要让顾客对产品的介绍产生兴趣，不然则会让顾客感到厌烦，认为你的背“天书”。如何让顾客产生兴趣呢？其实非常简单。大家应该看过购物平台在推销产品的时候，通常推销员的情绪都非常的亢奋，而且我们的情绪也会随着推销员的引导而进入到这种亢奋的状态中，其实做销售就是这种状态，而如果推销员懒洋洋的介绍产品，效果是完全不一样的；

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战术七：善加利用顾客的情感；

有些时候，当推销员向顾客说出自己过去的一些悲伤往事，顾客也会不自觉得陪着你走进这些回忆当中。情感是说服他人的一个强有力的技巧，如果善加利用，顾客便会对推销员产生好感，对成交更有利。

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