墨菲定律心里学(墨菲定律每天学点心理学读后感)

导语：《墨菲定律》：每天学点心理学（4）

16.皮·格马利翁效应——如果你想飞，就要相信自己能飞

皮·格马利翁是希腊神话里塞浦路斯的一位国王，他非常喜爱雕塑，于是用象牙精心雕塑了一个美女像，并为她取名“盖拉蒂”。不久，人们发现这位国王爱上了自己倾注全部心血和情感的塑像，并喃喃祷告期望塑像复活。上帝听到了皮·格马利翁的赞美和期待，于是使象牙塑像获得了生命，成为了他梦寐以求的伴侣。

这就是“皮·格马利翁效应”，也说明了自我暗示的力量。

一个人得到他信任和崇拜的人的赞美和期待，会变得更加自尊和自信，能够产生一种积极向上的动力，从而让自己脱离原本的负面情绪，使平庸的人也变得优秀起来。

应用：

①如果对某个人有一个希望，就要按照那个标准去要求他，把他按照那种人来对待，就会激发他的潜能，使他成为你希望成为的人。

②多给予别人称赞会温暖别人的心，使之变得更加优秀，并为自己带来友谊。

③管理者对于事情的预先期待，要用肯定性的语言去表述，不要事先将风险夸大或者将过程说成曲折的，否则就可能真的变成“曲折的”。

17.韦奇定理——用心理暗示让对方动摇内心

美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇认为：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这就是著名的“韦奇定理”。

例如：一群人遇到一个岔路口，当一个人做出了自己的选择时，如果与众人的选择相反，那么很快，他可能也朝着众人选择的路口走去；当一个人做出决定时，如果周围的人都反对他、怀疑他，他就很少能坚持自己的意见，就算能够坚持，也往往因为大多数人在过程中对他的否定而失败。

韦奇同时认为，许多伟人之所以成功，就在于比别人看得更高、想得更远，更坚定地忠于自己做出的选择。对于世人来说，最卓越的成功者只占人群的5%，他们的意见注定和大多数人不一样，所以最终才能胜出。

应用：

①凡事有自己的主见，意志坚定，不要因为旁观者的议论而产生退意。

②一定要根据事实做出自己的决策，并始终忠实于自己的选择，才可能成就伟大的事业。

18.投射效应——当对方与自己相像时，不妨推己及人

投射效应是一种认知倾向，它是指人们常常以己度人，认为自己具有的某种特性他人也一定会有与自己相同的特性，从而把自己的感情、意志、特性都投射到他人身上的认知倾向。

生活中我们常常看到，心机深沉的人常常认为事情“另有真相”“一定有哪里藏着猫腻”；而心思单纯的人则常常会觉得“怎么会呢”。有野心的人总认为别人不可能满足于自己给别人的；善良的人总认为大多数人是善良的，这个世界是很美好光明的。

一个人对事情的态度、对别人的评价，往往就是他内心性格的真实反映。

应用：

①听听一个人眼中的世界、眼中的他人是什么样子，往往就能够明白他的性格是怎样的。

②可以根据他人的一举一动来洞悉其心理变化，从而做出应对之策。

③利用“投射效应”得出的结论会有误差，一定要谨慎，并根据事实做出调整。

19.反弹琵琶术——对有逆反心理的人要突破常规对待

反弹琵琶这一术语来自敦煌壁画上的艺术形象。反弹着琵琶，其艺术效果让人叹为观止，远远胜于普通的现象，人们把这一效果运用到批评领域当中，果然比严厉的批评更加令人接受和心悦诚服，因此被称为“反弹琵琶效应”，意思即把原本要批评的过错不予直接批评，而是充分肯定或表扬其长处，使之进行反省，进而认识错误，改正过错的现象。

反弹琵琶效应不一定只在批评领域有效，在其他领域同样有效，因为人们普遍有逆反心理，尤其对于逆反心理特别强的人来说，与其禁止某件事或者鼓励他做某件事，不如利用他们的“反骨”，反其道而行之，更能让他们按照自己的意愿来做。

应用：

①运用人们的“愧疚” 心理，在其犯错后不加指责和惩罚，让他自己反省和改过会有更好的效果。

②对逆反心过强的人，反面的暗示反而比直接鼓励和命令或禁止更有效。

20.过度理由效应——不给出足够的外部理由可助你达成所愿

心理学上有一种现象：人们总是为自己的行为寻找原因，以力图使自己和别人的行为看起来合理，并且一旦找到看似合理的外部原因，就很少能够继续深思下去，这就是过度理由效应。

比如：孩子喜欢弹琴或者画画，如果你因此而用金钱或者其他手段来奖励他，那么当你忘了施用这种手段的时候，孩子做事的热情就会消减。同样，如果你为了保持别人热情高涨地为你做事，而用薪酬或额外的奖金来奖励对方的时候，暂时的确有效，但时间长了，这种奖励就会成为“过度理由”，效果反而不如从前。单纯的物质刺激很难使人保持持续的热情，想要激发其内在动力不妨使用一些精神上的激励，激发其内在动力。

应用：

①要想达成愿望，就不要为人们的行为寻找物质或外在刺激的理由。

②想要禁止一件事，就为人们的行为寻找或制造一个理由，然后把理由撤掉，人们自然就不做了。

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