如何让客户为你的广告买单呢(如何让客户帮你推广)

导语：如何让客户为你的广告买单

今天我们与大家共同阅读《一个广告人的自白》，主要是第2章-第3章的内容，我们来看看如何让客户心甘情愿的为你的广告买单。

找工作的新人，找第一份工作时是困难的，新成立的的公司，争取到第一家客户也是最难的。奥格威创立奥美广告公司时，也曾面临这个难题，他是怎么解决的呢？

不论是推销商品还是个人才华，放在首位的是打造品牌形象。拿创业公司来说，想想看，如果人家都不知道有你这家公司，更不知道你们公司是做什么业务的，怎么会有客户上门。

奥格威在公司刚成立的时候，是这样做的：尽可能的利用身边的人脉资源，为自己的公司做宣传。他邀请广告专业刊物的作者一起吃午饭，与跟广告主有联系的人交朋友，让更多的人认识到奥美广告公司。他在麦迪逊大道进行演说，毫不保留地向人们传授自己的专业知识。最终，公众和媒体的目光都聚集到他身上，这种剑走偏锋的，使得他的成功提前了20年。

想要客户心甘情愿掏钱购买，也是需要技巧的。客户需要的是苹果，你推销的却是风马牛不相及的餐具。显然，这为我们的成功销售增加了困难。

我们需要找准目标，目的明确的努力。俗话说的好，有压力就有动力，公司创业之初，我们不妨立个远大的目标。奥格威提笔写下最想争取的5家大客户，在当时看来的疯狂目标，后来竟然一一实现了。

新成立的小公司，没有声望，没有成功的案例，但是小公司的活力却是最旺盛的。当客户对你的产品产生了好奇，这就意味着机会来了。要想说服客户选择我们，我们需要击中客户要害，打好攻心战。

奥格威将目标对准那些从不聘用广告公司的业主，登门自荐，毕竟尝试之后才有有发言权。小马过河的童话相信大家都听过，小马想过河，松鼠说水太深会淹死，老牛说水很浅很容易，等到小马下河之后才发现，河水的深度既没有松鼠说的那样深，也没有老牛说的那样浅。

所以说，任何事情，只有亲自思考、尝试之后才会有正确的认识。表妹打算在朋友圈代买纸尿裤的时候，亲戚们都不看好，实际却是一年后表妹已经成长为仅靠代理就能养家糊口了。

当客户将我们列入选择范围之后，我们要做的是努力、努力、再努力提供优质的服务。1958年，新泽西标准石油公司问：假如聘用了奥美广告公司，他们能到到什么样的广告。仅10天时间，奥美提交了14套广告方案，凭借高效和勤奋，他们最终争取到了这项业务，迈出了第一步。

我们都讨厌光拿钱不干事，既然收取了客户的佣金，我们就需要为他们提供同价值的服务。到这里今天的分享结束了，大家有没有受到启发呢？

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