如何聪明的提问(让提问走向有效)

导语：有效的提问才能让你和聪明的人站在一起

和世界上最聪明的头脑对话，收获的知识胜读十年书，如果你在电梯里碰见马云，并有机会向他请教，但是电梯里你有60秒的时间，你会向他提出什么问题？即你应该能在乘电梯的时间内，向他提出一个能对你影响至深、有价值的问题。

我们常常习惯将重点放在如何回答问题上，从小学到大学，我们总处于回答的角色中，甚至和朋友交谈，也处于“回答问题”的角色，站在提问的立场，才能掌握全局，赢得自己想要的信息。

如何提问才能让马云愿意和深入对谈呢？

如何提问才能从马云身上得到你想要的信息？

最好的成长方式莫过于和优秀的人交流。这本《如何有效提问》点出了这其中的奥秘，宇多田光、村上春树、手冢治虫、斯皮尔伯格等名人的精彩对谈实录，让你从真实案例中抓住话题的本质。

本书作者是斋藤孝，是日本明治大学的教授，主要著作有《学会学习》《深阅读》《如何打造你的独特观点》等。他发现不论是小学生、中学生、还是大学生，只要是好朋友之间的谈话，他们常常用“你听我说……”这种开头硬将话题拉到自己身上。而学校教育却从未重视过他们学会提问的沟通能力。

《如何有效提问》从巧用三色圆珠笔对问题分类，坐标轴问题思考法、随机应变提问题法、设定提问主题四个维度去提升问题的价值。

很多人常常没有意识去提问，当进行了一次会议，主讲人抛出“你还有什么问题？”时，导致我们大脑一片空白，这时候三色圆珠笔就派上了用场。但首先要有“边听边记录问题”的习惯。

三色圆珠笔的绿色，可以写出自己的疑问，给自己的准备最少5个的问题，用画圈的方式辨别问题的等级，这样即便在最少的时间内，我们也能提出那个最优的问题。三色圆珠笔中的蓝色画出对方说的话，红色对对方的重点进行标注。

与优秀的人的差距自然能带来我们的提问空间，明白自己真正想要的信息，才能进行有效提问，这样才能从对方身上获取有用的信息。

要想知道自己的问题是不是有价值，算不算一个好问题，这确实很难做出评判，这时候我们可以用“坐标轴问题思考法”。

横坐标以是否具有“本质性”为定义，纵坐标正上方为“具体”性质，纵坐标正下方为“抽象”性质，则右上方的区域就属于“具体且本质”的核心问题，这一类问题才是我们能提出的优质问题。

“你最近在忙什么？”这类问题属于具体非本质问题，更换成“你最近找到什么工作？”就变成了具体本质问题。

“你认为人生的意义是什么？”这类本质抽象的问题，换来的不过是抽象的答案。

“随机应变提问法”更适合和对方产生共鸣，是深入对方、获得对方信任的前提，随机应变更重要的主旨的附和技巧，不同方式的附和技巧不仅能缩短彼此之间的距离，还能在平凡问题中抓住本质，这才是让彼此建立共通点，获得深入对谈的机会，最重要的秘诀是“一面附和一面转移”。

“设定提问主题”常常具有创意性，根据对方的经历或者对方所谈的语境，把对方喜欢的事物引出来，离对方的真心话就不远了。把问题的几个关联点抛出，让问题合理化，就有可能达到比较亲密的沟通效果。

最近我向丈夫抛出了问题：

一，“你为什么不抽烟？”

二，“你是怎么拒绝别人强迫你抽的烟？”

其实我最想问的是三，“你打算如何教儿子在未来拒绝别人的烟？”

问题一属于“具体非本质”问题，答案太笼统了，我找不到我要的信息。

问题二和三属于“具体且本质”问题，提出直指核心的问题，才能得到我真正想要的信息。

生活中常常有些“自来熟”的朋友，无论是谁，第一次见面她们总是热情洋溢，人们也更容易跟她们熟络，我们虽然没有这种“特异功能”，但是《如何有效提问》能帮我们打破这种“热不起来”的僵局，学会提问，提升沟通技巧，帮我们在人际交往中赢得有战术。

那么问题来了，下次见到马云，你会像他提出什么有价值的问题？

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