为什么你做销售那么辛苦呢(为什么你做销售那么辛苦英文)

导语：为什么你做销售那么辛苦

文黄sir图hyc

今天把之前的捋一下，继续尬聊销售的事情。很多人觉得开店做生意，就是在有人的地方，做下广告，宣传一下自己的产品，采取优惠的方式来吸引客户，然后就希望有人购买产品了.

如果生意不好的时候，再花更多时间去做广告宣传，采取降价等优惠方式来吸引客户，当客户不想要的时候，就会不断说服客户购买，但是客户往往并不买账。

这个时候，很多人就会抱怨客户，自己花了那么多时间做广告，采取降价甚至亏本的方式来吸引客户，不断说服客户，客户竟然无情地拒绝，很多人心理就会不舒服。

同时也会抱怨，广告做了那么多，也想了很多办法不停说服客户，吸引客户，但是客户就是不买，现在销售太难做了，太累了，不知道怎么办才好！

尽管你很希望能把产品销售出去，但是会发现，自己越努力，效果差好像更差，于是你都做得身心疲惫，很累，很绝望了！

那么到底是什么原因呢？

答案很简单，其实这种经营方式是非常落后的！这种销售方式，对现在的销售环境来说已经没有效果了！

为什么这种落后的销售方式，在以前的销售环境中，能把产品卖出去，而且卖得很好？

我们来看下，以前的销售环境是怎么样的。

1.以前产品比较少，同类产品很少，市场竞争没有那么激烈，所以当我们做一下宣传推广，如果再加上一些优惠方式，那么很快就能把产品销售出去。

2.以前的客户没有那么多选择的机会，他们没办法，很多时候只能向你购买，即使你的产品，你的服务不是很好。

3.以前客户对产品并不是很了解，因为以前了解产品的信息途径很少，所以很容易受到销售人员的引导。

4.以前因为产品少，但是客户的需求远远不能满足，所以只要产品上市，那么产品很容易就会销售出去。

5.以前的广告，特别是虚假广告没有那么多，广告对客户来说还是比较容易接受的。

6.以前客户没有现在那么忙碌，生活工作节奏没有那么快，所以广告、销售对客户的生活工作影响没有那么大。

通过以上几点分析，我们可以看到，那个时候的销售环境对销售人员来说，是比较有利的.

所以那个时候，销售就相对来说是件很容易的事情了。

那么我们再来看下，现在的销售环境是什么样的情况；

第一，客户对广告很抵触，现在各种广告铺天盖地，客户会从不同的途径能看到广告，所以这些广告让无暇顾及，广告对客户已经影响到他们的正常工作生活。

第二， 客户对销售人员非常不信任，客户觉得销售人员就是想掏他们的钱，销售人员会夸大产品的优点，会有意引导客户做出错误的选择。

第三，广告的内容不是客户需要的，广告的内容不是客户关注的话，客户不会去看，因为客户很忙碌，有很多事情，所以不需要的广告对客户来说，是一种打扰。

第四， 现在的客户有更多的选择机会，他们不一定非要购买你的产品不可。

第五，现在的市场竞争越来越激烈了，同类产品非常多，如果你的销售策略稍有差错,同行竞争者立刻就会趁虚而入，掠夺了你努力的成果。

第六， 我们必须了解今天的客户比以前聪明多了！他们比销售人员更有经验、更有能力。

第七，今天的客户也比较世故，他们不会轻易地被一些花言巧语所蒙骗过去，所以客户不了解你的话，在购买之前会很谨慎。

第八，今天的客户具有相当的知识，他们知道产品的特性，他们知道自己的需求，如果你不够机警，很容易就失去说服他们的机会。

第九， 客户对产品的功效产生怀疑，因为客户用过很多产品，发现并不是广告，销售人员说的那么好。

第十，客户为了防止再次上当受骗，所以对产品、对公司、对广告、对销售人员等都不会轻易相信。

第十一， 现在客户的需求是多种多样的，而且都很有个性，所以对产品的要求会更高。

通过以上分析，现在的销售环境和以前的销售环境相比，已经发生了根本性的变化，现在的销售环境对客户来说是有利的，对销售人员来说是不利的。

如果我们还是用以前的销售方式进行销售的话，效果不仅很难有效果，而且对客户来说是一种打扰，是一种对客户正常生活、工作的影响！

旧的销售方式无法适应新的销售环境，只有通过新的销售方式才能在新的环境中取得更好的业绩！

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