如何做好亚马逊定位广告销售(如何做好亚马逊定位广告营销)

导语：如何做好亚马逊定位广告

　　定位广告一般指广告定位。 广告定位是企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。

　　亚马逊定位广告可以分为分类定位和ASIN定位两种。特定商品、品类、品牌以及一些独立特征通常被用作定位广告。

　　1、分类定位广告

　　可以选取一个或多个产品类目节点，通过功能、价格、范围、配送方式等细化目标点进行筛选，总结出我们需要的定位对象。

　　细化目标点主要通过以下方式进行

　　①品牌：竞争对手很多，所以要选择核心产品的主要竞品

　　②价格：可以选择最低价格比自己高3美金左右的产品，最高价格可设可不设，根据产品情况来定

　　③星级：选择比自己星级差的产品即可

　　④配送方式：可以全选

　　通过分类定位可以迅速找到比我们差的产品，但缺点是亚马逊产品类目很多，且同一类目下产品也有如款式、材质、功能、用途等不同差别，使用人群可能不一样，通过此方式找出的竞品可能并不是真正意义上的竞品。

　　2、ASIN定位广告

　　通过ASIN定位广告可以找出价格比我们高但review比我们差的产品，通过此方法找竞品的方式有以下几种

　　①、搜索产品关键词

　　输入产品词，找出价格高review差的相同或相似款产品，对于那些在首页就有广告位但自然排名相对靠后的产品，可以作为重点关注对象。

　　②、小类目的best seller

　　看那些价格高review数量少的产品，重点记录这些产品的ASIN，进行产品定位广告。

　　③、分析广告数据

　　无论何时，分析广告数据都会有不少收获，定期分析产品、广告数据以及相似产品的广告关键词数据，把不错的ASIN增加到广告活动中。

　　④、hot new release

　　在这里找销量较好review一般的产品，通过打造自己的review获得更多优势。

　　当然，ASIN定位广告方式还有很多，这里就不一一赘述。ASIN定位广告主要是可以精准的把控每一个对标产品。缺点是可能会筛选出销量不好、流量也不高的产品，容易造成广告活动无曝光无转化的情况。不过如果发现这种情况，可以找相似产品分析。

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