一个合格的甲方施工管理应该怎么做呢(甲方施工管理流程)

导语：一个合格的甲方施工管理，应该怎么做？

一、首先讨论甲方和乙方及其他方的不同。

1、当甲方，目前有一个非常流行的词语叫做“甲方思维”。“甲方思维”其实指代的是一种思考的维度和方式，其目的是由表及里地系统性的解决问题。有点类似于：不谋全局者不足以谋一域。绿地的王钧说的：甲方思维不局限从技术角度来谈，还需要有前端的销售思维、成本思维、品控思维，后端的物业运营思维，再加上产品这五个维度去考虑，才构成完整的甲方思维。

在这种要求下，乙方技术人员进入甲方最大的问题首先就是思考问题逻辑的改变。自己在工程类领域建立的专业知识，到了甲方就成为限制你思路的最大的问题。很多人，不肯放弃（或者没有机会摆脱）乙方思维、技术思维、专业思维，于是一直在工程技术管理的路线上固执下去，这样的人永远都不可能成为高管，其最高职位可能就是总工程师，这个职位很大可能是进不了决策层的。

要想在地产公司走到高管的职位，就不要固守自己的专业。我们的工程建设、设计、材料、文明施工、预算、安全、等等，要考虑到销售部门的需求，财务部门的成本，报批手续的特殊配合、用户的真实感受、

物业的管理方便等。只有明白了我们做的产品不再是独立的“生产”，而是系统的联动，才能形成“甲方思维”，这是在甲方生存和发展成高管的不二法门。

举例：工地的示范区建设，就是给销售做的道具。没有销售的理念你连工地的技术都管不好，信不信。

2、统管乙方的思维。

以前做乙方，幻想当了甲方如何合理的管理。恰恰相仿，从乙方当了甲方的，必须按照甲方的系统安排，统筹乙方的合作，让他们按照你的逻辑去执行。一个后期的现场，从各种不同种类的设计院，到不同的施工单位，各种配合和矛盾层出不穷。这个时候就需要甲方的管理人员高明的统筹安排。

就拿设计院来说，有设计景观的、有外网、有地库主体、燃气管线等，很多设计院各自为战。你要是想管好这点设计矛盾，必须有清晰的思路，通过叠图、协调，甚至说服、改造等各种方式来实现最终效果。很多乙方出来的人，给自己最大的推脱就是“照图施工”，真要这样考虑问题的，不要来甲方了。

二、讨论甲方的不同模式。

1、大型房企TOP100的企业，我们先排除进入集团高管的可能，只考虑进入区域型公司高管的思路。经过20年的发展和洗礼，大型房企已经进入下行空间。即便这样，前几年的校招还是储备了大量的工程技术人员。如果想从乙方跳槽过来当管理，必须有拿得出的长项。比如，考一注。但是过来后面临我前面说的“思维模式”的改变，还需要大量时间去适应，而大型企业对年龄要求极为苛刻，即使是高管超过40基本就不要了。所以，大型企业就不要考虑了。

2、地方知名企业，就是深耕某个地域但是有相当规模和实力的。

这种地方规模企业们注重的是人脉。要想进去升到高管，最好的路子就是利用你在本地的优势找好靠山在进去。否则，只能当个小甲方混个工资了。如果没有，就不要做太多幻想。房地产这几年有大量裁员，算了吧。

3、小房企。

这个是最佳的选择。如果你能拿到一个注册，去这种小房企管理岗从工程管起，“甲方思维”就有了机会进行培养和训练。小房企属于麻雀虽小五脏俱全，各个手续照样要办，但是容错率还是比较高的，给了你试错的机会就能锻炼出来。

有了甲方的从业经验，这个时候可以考虑往待遇高的大中型房企跳槽了，前面1、2条就具备了选择性。小房企还有个情况，随着房地产行业下行，很多小房企没有具体项目要干了，都是前期整理土地然后转给大房企开发。这样，你要迅速转变角色，把工程专业知识改变为报规、设计、合同、预算等技能，才能在行业中生存下来。

三、前瞻的一些看法。

上面所说的甲方、设计方等思维，是房企通用的但是却是陈旧的（10年），真正前瞻的思维是什么呢？

举例说明。遇到的真正的高手，策划定位以及运营了诸如山东东夷小镇、沈阳老北市、云南茶马花街、河北灯花巷等商业，他们的第一理念是：放弃开发商思维；第二理念是：放弃设计师思维；第三理念是：放弃招商的思维。怎么讲呢。

1、放弃开发商思维。这不就是放弃房企“甲方思维”吗。是的，甲方思维定势是结合市场生产出来的物业产品，在尽快的时间内变现。但是，在商业领域就是最大的败笔。商业一旦卖出必定失去管理恶性循环，最后商业一团糟。这就是有一个维度的思考。只有控制住管理权，加上好的运营才能变废为宝。没错，很多开发商的商业就是废物。

2、放弃设计师思维。设计师的思路，往往趋向于好看。但是，商业的逻辑其实是一窍不通。一间铺子到底多少面积合理，一间业态到底如何展示才是最佳，设计师们都是凭经验蒙的。

3、放弃招商的思维。商业招商也错了吗。在这个维度里就是错的。他们提出的思路是“选商”，只有达到他们要求的商户，才能入驻。那就不怕招不来吗，不怕，因为新的运营模式是联营、拎包入驻等新的运营模式。

所以，新的商业逻辑是：以市场（消费者）、经营者这两者为导向，跳出了“甲方思维”。如果，能接受这种思维逻辑，摈弃理工技术的束缚，逐步会成为甲方抢的人才，何愁高管的职位。

3、最后,总结发言：

1、成为专业能人；

2、从小型房企建立“甲方”思维，逐步成为高管。

3、跳出专业束缚，建立新型高维的市场思维，成为开发行业的佼佼者

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