地产代建什么意思(什么叫房地产代建项目)

导语：地产代建的尽头，机会还是天坑？

随着传统地产开发业务的萎缩，各大房企都把代建作为业务转型的出路，龙湖、旭辉等头部房企均在大力布局代建赛道，热闹非凡背后却是冰冷的现实，很多代建项目最终难以善终，东家和掌柜的不欢而散。本人也经历过一个半途而废的代建项目，今天就说说最现实、最接地气的事实！

一、为什么布局代建？代建的魅力何在？

1、养活团队、维持能力：这年头能按时发工资的地产公司就是好雇主，虽然庞大的团队带来高额的人工支出，但是多年积累的管理体系和团队就此鸟兽散了，就算熬过寒冬也无法起死回生，有人才有希望。

2、投入低、轻资产：目前代建费基本按销售收入的3到6个点提取，无需买地无需工程垫付，委托方爸爸掏钱，代建商输出管理即可，核心还是地产公司没钱，可怜的现金流要尽可能用来还债。

二、委托方和代建商的矛盾是什么？

1、带资进组：演员要有金主干爹才能成为主角，代建商也一样。委托方手握土地，希望代建商可以给项目增信，方便获得融资，代建商心想我就赚你几个点的管理费，还想把我绑在船上同生死共患难？

2、挂羊头卖狗肉：委托方一般都是没有开发经验的土豪，希望代建商的品牌优势可以抬升房价，现在什么年代了，低价才是王道，没人为品牌溢价买单。

3：婆媳冲突：地产商本质是一个资源整合平台，整套管理体系如果推不下去，就无法打造出理想的产品，可是委托方只要PPT的效果，却往往难以放权、处处插手，外行管内行，处处受制的小媳妇怎么能做出一桌好菜？

4、兄弟分家：磕磕绊绊最终项目交付，委托方想要物业挣点长线小钱，可对代建商而言，物业是产品落地的长效支撑，物业都不让我管那我要撤出品牌，开始无止尽的撕逼。

三、代建的未来趋势。

代建商的带头大哥绿城，当初是因为踏空，错过一轮周期后无奈地走上代建道路。今年上半年绿城管理实现收入12.6亿元，归属于股东的净利润3.6亿元，可见目前的代建市场规模并不大。地产行业后续一定会迎来巨变，投资方、开发方、管理方分立的现象已经出现，各地土拍基本都是城投担当，国资金融机构也会接盘部分暴雷房企的不良资产，纾困类项目也需要有能力的团队接手，因此代建是一个成长赛道，但是比较拥挤，也看不到路的尽头。

四、购房者如何避坑？

信用不好、有过劣迹的当地小公司，不管请多大的婉儿来代建也不买，因为代建商只是输出管理，对项目的投资和交房不负责任。切记不要被售楼处的大logo忽悠，一定要查查项目公司的股权结构，看清谁是真正的老板，台前人物浓眉大眼的只是摆设。最后附一个开展代建业务的品牌房企名单供参考。

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