什么是逐层分类(分层与逐层区别)

导语：热点干货 | 逐层分解目标，明确每个人的任务

企业做事有明确的计划，这让我们在前进的过程中可以清楚地看到不合理的地方，进而加以改善。

各职能部门的目标是不相同的，但是它们都有一个共同点，就是围绕着如何完成年度销售额进行，所以我们可以把企业的任务分解成一个个具体的小目标，然后指派给各个部门。

█把工作任务分解成一个个小目标

在工作过程中，如何利用奥卡姆剃刀法则提高工作效率是一个不得不思考的问题。

假如直接对员工说“我要用奥卡姆剃刀法则提高工作效率”，估计没有人能听懂你在说什么，就算听懂了，也不知道你究竟想要如何去做。

因此，最好的方法，是把工作任务细分成一个个小目标，这样我们就能细致地观察，分辨出到底哪个步骤需要改善。

要分解工作任务，可以有多种方式，最常用的方式就是按照时间来划分。可以将整体目标合理地按照季、月、周、日来分解成各个小目标。

在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，做充分准备。遵循相同的方法，一直到写出所有的目标分解才算完成。

当分解任务完成以后，我们就可以对每个小目标进行思考，看看在这些小阶段内，企业的经营究竟有哪些困难和不足之处。

例如，现阶段客户的特性、需要多少客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性等。

通过对以上几个问题的整体思考，销售人员就能够精准地掌握每一个阶段要达成目标需进行哪些工作，最后制订出一套完整的行动计划。

█将执行力落到实处的三大标准

通过奥卡姆剃刀法则，我们可以减少很多不必要的浪费，将工作效率提升到一个新的平台上。

经过管理改良之后的企业团队，在日常工作中会有以下几种表现，这些正是执行力落到实处的表现。

1.以结果为评判标准

企业中的事情，就应该遵循企业中的法则，工作中非常重要的一个准则就是以结果为导向。

假如一家企业内的员工都把结果看得很重，都为企业的业绩着想，那么这就说明他们对工作的目标非常明确。他们在工作的时候，不会过多地犹豫，认准了目标就会去努力。

这也从侧面说明，当前的管理模式很适合他们，不会给他们造成阻碍。

2.说过的话算话，不会食言

企业是许多人共同奋斗的场所，在企业内部，员工之间应该同心协力，不应该存在过多的勾心斗角。因此，在制定管理制度的时候，防止内部争斗也是必须要考虑的内容。

优秀的管理制度不会给员工撒谎的机会，只要是通过正式渠道做出的承诺，就会留下证据，迫使他们说到做到。

3. 奋勇拼搏的工作精神

工作精神大致可以分为三种：

一种是积极向上的，这通常说明企业的管理措施得当，企业正处于上升期，每个人都对未来充满了野心和希望;

一种是安定平和的，通常说明企业运行平稳，每个人都在规规矩地办事；

还有一种是颓废消极的，这说明企业管理不善，正在走下坡路。

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