漏斗模型在积分商城中的应用有哪些(漏斗模型在积分商城中的应用)

导语：漏斗模型在积分商城中的应用

积分商城一般和积分体系共同存在，作为以积分为购买凭证设立的兑换区。设立积分体系和积分商城的初衷无外乎提高用户活跃度和增加销量，要达到这两个目的，我们需要构建一套完善的积分体系、合理的积分商城。

我们从用户生命周期的角度看，使用经典的AARRR（AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个阶段）模型分析在用户不同生命周期，应该如何搭建积分体系，建立积分商城。

一、用户获取

用户获取即我们常说的拉新，运营商城的第一步一定是获取用户，没有用户根本谈不上转化留存。

注册送积分、邀请好友注册双方都可获得积分、推荐码注册送积分是常用手段，通过给予用户初始积分，培养用户使用积分的习惯。新游戏上市，注册送积分便是其中的代表。

来客推商城系统，后台可给用户充值积分，用户注册成功后，后台及时进行积分充值，实现积分激励用户注册。

二、用户激活

通过拉新活动，将用户导入商城后，利用首页轮播图，吸引用户进入积分商城进行兑换，注册获得的初始积分可以直接完成首次兑换，引导用户完成整个兑换流程，将新用户转变为活跃用户。用户获取和激活的连贯性越高，从新用户到激活用户的转化率相应的会越高。

来客推商城系统，首页轮播图支持自定义设置，可以设置较低门槛的兑换礼品，促使用户简单快速完成首次兑换，激活用户，完美衔接用户获取阶段。

三、用户留存

维护一个老客户的成本要远低于获取一个新客户的成本，激活用户后，需要做的就是持续提高用户活跃度，降低客户流失。通过设置每日任务，让消费者完成每日任务，获得相应任务积分，任务通常包括签到、浏览商品、分享商品等，完成任务难度不同获得的积分也不一样，完成每日任务积分应不超过15分，积分太低会降低消费者的积极性，积分太高运营积分商城成本会过高。

通过每日任务，让用户不消费也可以获得积分，降低用户流失；在积分商城上架阶梯兑换礼品，设立兑换难度极高但价值也高的商品，吸引消费者不断获取积分，通过积分和积分商城礼品提高用户放弃商城的成本，进一步降低流失。

来客推商城系统，积分商城可上架多个兑换礼品，支持设置阶梯兑换礼品，用高价值兑换礼品吸引用户。

四、获得收益

通过前面三个步骤，接下来就是获取收益的阶段，即用户转化，用户获得了大量积分，通过在积分商城上架满减券、购物现金红包，通过优惠的方式促使用户购物，既消耗了用户积分，又促成了转化；满减券的设置，门槛不应过高，过高会劝退大部分用户，也不能设置过低，避免被薅羊毛，通常是设置为满200减20，满300减30。购物现金红包兑换难度不应过高，一般是100积分兑换1元，5元购物现金红包开发兑换，10元购物现金红包限量兑换。

除此之外，积分体系联动会员体系，会员购物赠送积分，积分兑换购物现金红包、满减券，打造消费获得积分到积分消耗闭环，提高用户在商城的购物次数。

来客推商城系统，积分商城可与会员功能联动，支持会员购物赠送一定比例积分、会员生日消费多倍积分、会员购物等比例积分三种形式，轻松完成积分获取到积分消耗闭环。

五、用户推荐

随着社交网络的兴起，使得运营增加了一个方面，就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径。用户推荐不仅成本低，而且依靠社交背书可以获得更加精准忠诚的用户。设立购物分享、商品分享等均可获得积分，鼓励用户分享传播，配合邀请注册获积分、注册送积分，形成病毒传播。

来客推商城系统，购物订单、平台商品均支持一键分享，轻松实现用户自传播。

总的来说，目前积分商城已经成为一种必备玩法，但没有一套完善的积分体系，没有合理设置兑换礼品，即使开通了积分商城，也会出现无人光顾的情况，希望本文搭建积分体系的分享对你有帮助。

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