如何应用首因效应(心理学首因效应的例子)

导语：身边的心理学：如何运用首因效应

通俗地说，首因效应就是第一次给人的印象所产生的心理效果。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

首因效应主要心理原因是：最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式，后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

现实中，初与某人合作，他给你感觉一个他人品好，能力强，即使后来有什么过错，你都很可能被忽略；反过来，如果初次交道，你给他了坏印象，即使你后来多次做好弥补第一次过错，或许也难以改变他对你的坏印象。

如何运用首因效应呢？

一、重视第一印象。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。它主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、 衣着打扮等方面的印象，判断对方的内在素养和个性特征。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。同时，这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

人们在交友、招聘、求职等社交活动中自觉地利用这一社会心理效应，展示给人一种极好的第一形象，能为现实生活和实际工作服务，帮助人们顺利地进入人际交往，为以后的交流打下良好的基础。以求职为例，大部分大学生的就业方式是借助人才市场，与用人单位“供需见面”、“双向选择” 完成的。实践证明，在“双向选择”过程中，毕业生给用人单位的“第一印象”对其就业和择业至关重要。在择业过程中，大学生根据首因效应原理，做好各项面试准备，力争把自己的知识、才华和良好的态度综合表现出来，赢得良好的第一印象。

在日常交往过程中，尤其是初次交往时，要注意给人留下美好的印象。首先，要注重仪表风度，—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，会给人留下好的印象。

因此，我们在初次合作、职业面试等第一次与人交往必须注意衣着打扮及言谈举止，控制好不良情绪和情感，给人第一次好的印象，是人生成功的关键。

必要时，还应该不断强化。也就是说，当自己第一次首因效应比较好的时候，要不断强化自己的首因效应，不断重复或更为完善有利自我的表现，以不断巩固首因效应。

二、及时主动出击。有时候没有自我表现的机会，要善于主动，现实中，“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等等方法给人第一次比较深刻的印象，运用首因效应，以利于自己。

这些占得先机的方法，实际上给人留下第一个好印象，为自己未来设置了铺垫，这就是首因效应的作用，也是我们常说的有了好的开头，等于事情成功了一半。在企业管理、职场生涯及人际交往等人生中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往需要加强在谈吐、举止、修养、礼节及人品等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，给人一种更恶劣的印象。

三、控制好自我。 首因效应虽然对人生有较大的负面影响作用的一方面，但它可以在一定程度上得到控制的。第一，首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度。第二，弱化首因效应。首因效应具有不稳定性，它是依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而作出的评价，这种评价可以在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善。也就是说，第一印象并不是无法改变，并不是难以改变的，现实中，由于各种原因，很可能因首因效应给自己带来了不良影响，这时，可以利用近因效应，不断表现自我优秀的一面，通过不断的表现，从而强化他人对你的好印象，继而弱化首因效应，让人对你刮目相看。

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