报价的技巧和话术(客户询价报价的技巧)

导语：报价的技巧

业务员如何进行报价的技巧

前面呢？我们说到了谈价的技巧。现在我们要讲的就是报价的技巧，报价我们就是说出自己的价格，而这个价格的说出是有方法的。也就我喊出价格时给你的客户会有一种奇妙的感觉。不会有一阶台感。

所以方法还是很重要的。那有哪些方法呢？

第一种，以较小的单位报价。这个我们都比较常见，只是我们并没有通过专业的角度来分析这个问题，我们就说很熟悉的例子，比如我们在超市看到的这些商品，写的都是一斤多少钱，而不是一公斤多少钱。在买一些珍贵的药材是总是多少钱一克，而不是多少钱一公斤。这就是价格单位太大会吓到你的客户。

第二种，比较法报价。 它的用法个人觉得嘛就是用你客户不在意的东西来做比较，来体现你的东西的不贵。

第三种，尾数法报价。你见过一斤东西是11.98而不是12。你会不会觉得前面那个后面那个便宜很多。这就是心理引导。

还有很多方法，但哪些其实并不是特别的常用，比如，算账法报价，抵消法报价。负正法报价。如果有兴趣可以网上咨询一下。

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